Software AG

Software AG является вторым по величине производителем программного обеспечения в Германии, четвертой в Европе и, по данным на апрель 2019 года, входит в 25 крупнейших компаний в этой области в мире. Компания работает в области совершенствования бизнес-процессов (Business Process Exellence). Пятьдесят лет истории компании отмечены созданием первой высокоэффективной СУБД Adabas, первой платформы для анализа бизнес-процессов ARIS, а также первого B2B-сервера и интеграционной платформы на основе SOA webMethods.

Компания предлагает сквозное BPM-решение для управления сквозными бизнес-процессами, простое в использовании и имеющее низкую совокупную стоимость владения (TCO). Портфель ведущих брендов компании — ARIS, webMethods, Adabas, Natural, CentralSite и IDS Scheer Consulting — обеспечивает возможности для стратегического планирования, проектирования, интеграции и контроллинга бизнес-процессов; интеграции и управления данными на основе SOA; процессно-ориентированного внедрения решений SAP и услуг стратегического процессного консалтинга.

Штаб-квартира компании расположена в Германии, акции Software AG торгуются на Франкфуртской фондовой бирже (TecDAX, ISINDE 0003304002 / SOW).

Бизнес в России

Основная статья: Software AG - IDS Scheer Россия

В России бизнес компании Software AG начался еще в советские времена с поставок в страну СУБД Adabas в конце 80-ых. Около 85% советского рынка баз данных занимали системы управления базами данных Adabas. Российский рынок облачных ИБ-сервисов только формируется 2.5 т

После развала СССР компания утратила позиции на рынке России. Активная деятельность возобновилась после поглощения компании IDS Scheer успешно представленной на российском рынке.

По состоянию на апрель 2019 года приложения, работающие на СУБД Adabas, применяются в государственных структурах РФ, нефтегазовых и других корпорациях. В перечень заказчиков Software AG входят средние и крупные корпорации различных секторов экономики.

Показатели деятельности

2018: Снижение выручки на 2% до 865,7 млн евро

В 2018 году Software AG зафиксировала выручку в размере 865,7 млн евро, что на 2% меньше показателя предыдущего года.

Продажи лицензий на программное обеспечение за это время повысились на 2%, достигнув 249,4 млн евро. На услугах поддержки компания заработала 415,4 млн евро, что на 3% больше показателя годичной давности. Продажи софта в качестве услуги (SaaS) подскочили на 97% в 2018 году относительно 2017-го — до 17,6 млн евро. На сервисный бизнес пришлось 182,5 млн евро доходов, что 8% не дотягивает до выручки в 2017 году.

Финансовые показатели Software AG

В подразделении DBP (Digital Business Platform) с учетом продаж облачных и IoT-решений получена годовая выручка в 464,7 млн евро, а это на 2% больше по сравнению с 2017 годом.

Выручка от продаж продуктов Adabas & Natural снизилась на те же 2% и составила 218,3 млн евро. Объем консалтингового бизнеса Software AG сократился со 198,8 млн евро в 2017 году до 182,6 млн евро год спустя. При этом компания отметила хорошую для этого сегмента рентабельность — 10,5%.

Чистая прибыль Software AG в 2018 году составила 165,2 млн евро, поднявшись на 17% относительно значения годичной давности.

В разговоре с журналистами после публикации финансовых итогов генеральный директор Software AG |Санджай Брахмавар заявил о планах компании потратить от 1 до 1,5 млрд евро на приобретения активов, чтобы стимулировать рост бизнеса в таких областях, как интеграция данных и промышленный Интернет вещей.

По словам Брахмавара, Software AG также реализует новую бизнес-стратегию, на которую выделяет 20-30 млн евро для того, чтобы клиенты смогли извлечь максимальную выгоду из цифровизации своих процессов. Software AG перестраивает подразделение связующего ПО, чтобы сосредоточиться на приложениях, которые интегрируют данные из всевозможных источников.^[1]

История

2023: Silver Lake купил Software AG за 2,37 млрд евро

4 мая 2023 года немецкий разработчик программного обеспечения для бизнеса Software AG согласился принять обновлённое предложение о поглощении со стороны инвестиционной компании Silver Lake. Сумма сделки составляет €2,37 млрд.

Договор о продаже Software AG изначально был заключён 21 апреля 2023 года. Тогда сообщалось, что акционеры компании получат по €30 евро за каждую принадлежащую им ценную бумагу. Это соответствовало премии в размере приблизительно 53% к уровню котировок по состоянию на 20 апреля 2023-го. Общая сумма сделки должна была составить примерно €2,2 млрд.

Software AG продана за 2,37 млрд евро

Однако Software AG получила ещё несколько предложений о покупке. В частности, как сообщило агентство Bloomberg, желание поглотить немецкого разработчика ПО изъявила американская частная инвестиционная компания Bain Capital, подготовившая предложение из расчёта €34 за акцию.

В результате, Silver Lake приняла решение поднять ставки: её новое предложение предусматривает выплату €32 за каждую ценную бумагу Software AG, что представляет собой премию в размере 63,3% к цене акций на 20 апреля 2023 года. В итоге, общая сумма соглашения повысилась до €2,37 млрд.

В своём заявлении Software AG отметила, что необязывающее предложение Bain Capital было связано с конкретными условиями, которые были «недостижимы». Учитывая это обстоятельство, а также повышение суммы предложения со стороны Silver Lake, Software AG не намерена вступать в переговоры с «американским конкурентом». При этом инвестиционная компания Silver Lake ранее сообщила в регулирующие органы, что приобрела дополнительные 5% акций Software AG, в результате чего её общая доля в немецкой компании превысила 30%. О предполагаемых сроках завершения слияния ничего не говорится.^[2]

2021: Покупка StreamSets за 524 млн евро

StreamSets является разработчиком программного обеспечения инструментов DataOps, используемых для управления конвейерами данных и задачами по интеграции данных, включая сбор, консолидацию и перемещение данных в гибридных средах. 1 марта 2022 года Software AG объявила о заключении соглашения о приобретении поставщика интеграции данных для аналитики StreamSets за €524 млн. Приобретение будет финансироваться за счет денежных средств и существующих кредитных линий Software AG и должно быть закрыто, после одобрения регулирующих органов, в первой половине 2022 года. Подробнее здесь.

2020: Атака вируса-вымогателя

10 октября 2020 года стало известно о том, что немецкая технологическая компания Software AG подверглась масштабной атаке вируса-вымогателя. Хакеры потребовали выкуп в размере $23 млн после кражи данных о сотрудниках, а также документов компании.

Злоумышленники опубликовали скриншоты с данными компании на веб-сайте, доступном в даркнете. На скриншотах показаны сканы паспортов и удостоверений личности сотрудников, электронные письма персонала, финансовые документы и файлы из внутренней сети компании. Преступники приняли решение опубликовать часть данных после того, как Software AG отказалась заплатить выкуп. Это подтверждают результаты исследования специалистов по кибербезопасности, которые имеют доступ к переписке компании с хакерами.

Software AG сообщила, что атака с использованием программы-вымогателя затронула только ее внутреннюю сеть, в то время как облачные сервисы клиентов не пострадали.

Компанию Software AG атаковал вирус вымогатель, злоумышленники требуют выкуп в $23 млн

ИТ-инфраструктура Software AG подверглась атаке вредоносного ПО вечером 3 октября 2020 года. Несмотря на то, что услуги для клиентов компании, в том числе облачные, остались доступными, Software AG вынуждена была отключить внутренние системы в соответствии с правилами внутренней безопасности компании, - говорится в заявлении компании.

Код программы-вымогателя, используемого против Software AG, был обнаружен в начале октября 2020 года экспертами по кибербезопасности MalwareHunterTeam. Предполагается, что Software AG была атакована при помощи вируса-шифровальщика, созданным хакерской группировкой Clop.^[3]

2019

Вступление в альянс Open Industry 4.0

Software AG 17 сентября 2019 года сообщила о том, что станет членом альянса Open Industry 4.0, чтобы способствовать объединению промышленных и информационных технологий.

Задачей альянса, как известно, является создание открытой экосистемы и среды для взаимодействия вендоров. Благодаря ему вендоры информационных (ИТ) и промышленных (ОТ) технологий вступили в открытый диалог и начали совместную работу, нацеленную на предоставление заказчикам реальных бизнес-выгод. Software AG намерена участвовать в сегментах подключения к IoT (IoT Connectivity), периферийных вычислений (Open Edge Computing), а также в качестве оператора гибридной интеграции.

Участники альянса согласовали открытый и прагматический подход к обеспечению функциональной совместимости для систем промышленной автоматизации («Индустрия 4.0»). Основой такого подхода является акцентирование на выгодах для заказчиков. Для взаимодействия между информационными (ИТ) и промышленными (ОТ) технологиями необходима операционная совместимость вендоров, интероперабельность. Только таким образом заводы по производству и переработке смогут извлечь выгоды из Четвертой промышленной революции. Подход на базе открытых стандартов сочетается с нашей философией технологической свободы как услуги (Freedom as a Service), — заявил Бернд Гросс, технический директор компании Software AG.

Д-р Штефан Зигг, главный директор по продуктам, добавил: Совместимость и интеграция распределенных сред необходимы для формирования открытой среды «Индустрии 4.0». Мы надеемся привнести свой опыт в этих сферах в проекты и повестку дня альянса.

Сотрудничество с Deutsche Telekom в сфере IoT

23 июля 2019 года Software AG сообщила о подписании соглашения с Deutsche Telekom для оказания услуг в сфере Интернета вещей (англ. Internet of things, или IoT) на глобальном уровне. Компания Deutsche Telekom и ее подразделение T-Systems, ориентированное на корпоративных клиентов, усовершенствуют свое решение «Облако вещей» (Cloud of Things) при помощи платформы Cumulocity IoT, разработанной специалистами Software AG. Подробнее здесь.

Helix — корпоративная стратегия для роста продаж

31 января 2019 года Software AG впервые рассказала о Helix — корпоративной стратегии для роста продаж. Ее цель — за пять лет сделать компанию ведущим поставщиком программного обеспечения с помощью цифровой трансформации. Работа над концепцией Helix стартовала в 2018 году под руководством генерального директора Санджая Брахмавара.

Для успеха кампании в Software AG выделили три направления Digital Business Platform: «Интеграция и API», «IoT и аналитика», «Трансформация бизнеса», в основе которых — подразделения ARIS и Alfabet. Главное внимание Software AG направлено на Северную Америку, Германию, Великобританию, Францию, а также на Азиатско-Тихоокеанский регион. Для ускорения развития компания вкладывает средства в НИОКР для API, iPaaS и IoT-продуктов.

Кадровые перестановки в руководстве

Компания Software AG 15 января 2019 года объявила о ключевых кадровых перестановках в руководстве. В частности, в компании произошли назначения на должности технического директора и директора по маркетингу.

8 января 2019 года пост технического директора Software AG занял Бернд Гросс (Bernd Gross), обладающий богатым опытом внедрения бизнес-инноваций в части интеграции, аналитики и технологий интернета вещей в крупных отраслях промышленности. В этом качестве он сменил д-ра Вольфрама Йоста (Wolfram Jost), который возглавлял разработку технологий цифровой трансформации и принял решение покинуть компанию.

В свою очередь, 14 января 2019 года к компании в качестве директора по маркетингу присоединилась Паз Макдональд (Paz Macdonald), имеющая более чем 20-летний опыт работы в области управления технологиями. Ранее она занимала должность вице-президента по маркетингу быстрорастущего вендора гибридных облачных баз данных MongoDB в регионах EMEA и APAC.

Помимо того, функции главного директора по продукту дополнительно взял на себя член правления компании д-р Штефан Зигг (Stefan Sigg). Теперь его деятельность охватывает все аспекты, связанные с решениями Software AG: управление, разработку и поддержку.

2018

Партнерство с Bilfinger SE по разработке IoT-решения для перерабатывающей промышленности

В июне 2018 года Software AG стала партнером международного поставщика услуг в промышленности Bilfinger SE. Усилиями компаний был создан центр Bilfinger Digital Next. Главная цель — интеграция решения Connected Asset Performance (BCAP) от Bilfinger с платформой Cumulocity IoT от Software AG.

Цифровизацией компании планируют снизить затраты на производство и поддержку оборудования. По словам представителей сторон, Cumulocity в BCAP анализирует эффективность продуктов заказчиков и позволяет сократить время на их создание.

Bilfinger Digital Next использует креативный подход к снижению входного порога для интернета вещей. Это позволяет уменьшить первоначальные вложения и упростить внедрение в крупных химических, фармацевтических и нефтегазовых компаниях, а также на предприятиях среднего бизнеса. Bilfinger Digital Next обеспечит охват всех актуальных аспектов цифровизации, сведет к минимуму риски и сократит сроки окупаемости для заказчиков, — отметил Карл-Хайнц Штрайбих (Karl-Heinz Streibich), генеральный директор Software AG.

Покупка TrendMiner NV

В июне 2018 года Software AG объявила о покупке TrendMiner NV — разработчика программного обеспечения для сбора данных, диагностики и прогнозной аналитики в перерабатывающей промышленности. Благодаря продуктам, построенным на технологии машинного обучения, заказчики Software AG смогли выявлять нарушения производственных процессов и вносить корректировки, не прибегая к помощи ИТ-специалистов. Среди заказчиков компании TrendMiner — Total, BASF, Evonik, Covestro и Pfizer.

Вместе с TrendMiner мы сможем предложить платформу для потоковой и визуальной аналитики временных рядов, — прокомментировал событие Карл-Хайнц Штрайбих (Karl-Heinz Streibich), генеральный директор компании Software AG.

Санджай Брахмавар назначен главой компании

6 февраля 2018 года решением Наблюдательного совета Software AG Санджай Брахмавар назначен на пост исполнительного директора компании сроком на 5 лет, начиная с 1 августа 2018 года. На этом посту он сменит Карла-Хайнца Штрайбиха, руководившего Software AG более 14 лет. Штрайбих покинет пост CEO Software AG в связи с достижением максимального возраста для данной должности. Подробнее здесь.

2017

Слабый рост доходов

В 2017 году выручка компании Software AG достигла 879 млн евро, что примерно на 1% больше, чем годом ранее. Без учета колебания курсов валют произошел подъем продаж на 2%.

Чистая прибыль Software AG изменилась незначительно: в 2017 году она повысилась до 140,6 млн евро против 140,4 млн евро в 2016-м.

Большую часть доходов Software AG по-прежнему формируют услуги поддержки, продажи которых в 2017 году превысили 421,6 млн евро, увеличившись на 2%. Такой же рост показал сервисный бизнес, объем которого составил почти 200 млн евро. Реализация лицензий на программное обеспечение принесла вендору 256,8 млн евро выручки, что на 2% меньше показателя годичной давности.

Финансовые показатели Software AG

На платформе для построения цифрового бизнеса (Digital Business Platform) Software AG заработала за год около 455,4 млн евро — на 5% больше относительно 2016 года. Цифровое подразделение приносит компании больше половины оборота.

Выручка от продаж продуктов Adabas & Natural достигла 233,7 млн евро против 235,6 млн евро годом ранее. Консалтинговый бизнес показал 2-процентный рост до 200 млн евро.

Генеральный директор Software AG Карл-Хайнц Штрайбих (Karl-Heinz Streibich), который уйдет в отставку по истечению трудового договора в конце июля 2018 года, заявил, что компания сосредоточилась на промышленном Интернете вещей, где стала «бесспорным лидером».

В начале 2018 года Software AG выделила свой бизнес в области Интернета вещей и облачных вычислений в отдельную компанию, которую полностью контролирует. Годовая выручка новой структуры оценивается в 25-30 млн евро.

После того, как Software AG обнародовала финансовые результаты, акции компании подешевели на 7%. Это произошло из-за того, что вендор предупредил о слабой рентабельности бизнеса.^[4]

Участие в создании СП ADAMOS для развития IIoT и Индустрии 4.0

13 сентября 2017 года компании DMG MORI, Dürr, Software AG, ZEISS и ASM PT объявили о заключении соглашения о стратегическом партнерстве в сегментах Индустрия 4.0 и Промышленный Интернет вещей (IIoT) и создании совместного предприятия ADAMOS (Adaptive Manufacturing Open Solutions («Открытые адаптивные решения для производства»). Альянс машиностроительных предприятий и ИТ-компаний нацелен на развитие Индустрии 4.0 и IIoT. Подробнее здесь.

Учреждение научного консультативного совета

16 августа 2017 года компания Software AG объявила об учреждении научного консультативного совета.

Совет станет катализатором внешних идей и будет помогать Software AG выявлять перспективные тенденции в ИТ-сфере. Максимальную выгоду от этой инициативы получат заказчики Software AG. Научные исследования внесут свой вклад в формирование стратегии Software AG и развитие продуктов компании. В состав научного консультативного совета входят представители научно-исследовательских сообществ. Совет не является корпоративным органом управления, а выполняет консультативную функцию.

Научный консультативный совет впервые созван 17 июля 2017 г. и будет проводиться четыре раза в год. Его задача — поддержка научно-исследовательской деятельности с особым акцентом на технологиях искусственного интеллекта, блокчейн, безопасности, интернета вещей, на ИТ-архитектуре и облачных средах, а также на разработке и оценке качества программного обеспечения. Не реже одного раза в год совет будет оценивать и определять ключевые направления своей работы.

Научный консультативный совет формируется из шести-восьми независимых экспертов на срок не менее трех лет. На сегодняшний день в совет входят следующие представители научного сообщества:

• Профессор д-р Вольфганг Вальштер, председатель (Немецкий центр исследования искусственного интеллекта — Deutsches Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz GmbH)
• Проф. д-р Михаель Вайднер (Институт Фраунгофера по изучению безопасности ИТ и Технический университет Дармштадта)
• Проф. д-р Фридеман Маттерн (Швейцарский федеральный технологический институт в Цюрихе)
• Проф. д-р Райнхард Шютте (Университет Дуйсбурга-Эссена)
• Проф. д-р Петер Лиггесмейер (Технический университет Кайзерслаутерна и Институт Фраунгофера по экспериментальной разработке программного обеспечения)
• Проф. д-р Йенс Дитрих (Университет Саара)

Со стороны Software AG:

• Карл-Хайнц Штрайбих (генеральный директор, Software AG)
• Доктор Вольфрам Йост (технический директор, Software AG)
• Доктор Штефан Зигг (руководитель научных исследований, Software AG)
• Доктор Харальд Шёнинг (вице-президент по научным исследованиям, Software AG)

«В последние годы востребованность технологий во всех отраслях достигла значительных высот. Научный консультативный совет станет катализатором поиска тенденций в технологиях и сфер их применения. Опыт ученых и исследовательский подход помогут нам обрести научный базис в развитии наших продуктов. В конечном итоге максимальную выгоду получат наши заказчики». Карл-Хайнц Штрайбих (Karl-Heinz Streibich), генеральный директор Software AG

Увеличение дивидендов с 0,55 до 0,60 евро на акцию

На ежегодном общем собрании 17 мая 2017 г. совет директоров и наблюдательный совет компании Software AG (Франкфуртская фондовая биржа (FRA): SOW) предложат рассмотреть вопрос об очередном увеличении дивидендов: до 0,60 евро на акцию за 2016 г. (в прошлом году: 0,55 евро).

В предыдущие годы размер дивидендов уже несколько раз повышался, и по результатам деятельности в 2016 финансовом году совет директоров и наблюдательный совет компании также решили увеличить размер дивидендов. Рекордные дивиденды в 0,60 евро на акцию (в прошлом году: 0,55 евро) будут предложены на ежегодном общем собрании 17 мая 2017 г. в городе Дармштадте, Германия.

Увеличение дивидендов отражает рост объема свободного денежного потока в прошлом финансовом году. Именно этот показатель является ключевым для расчета дивидендов в компании Software AG. С учетом стоимости акций на конец 2016 г. (после закрытия биржевой сессии на Нью-Йоркской товарной бирже 30 декабря 2016 г.: 34,49 евро) предлагаемый размер дивидендов означает прибыль на акцию в размере 1,7%.

В настоящее время дивиденды начисляются на 76,1 млн акций (в прошлом году: 76,2 млн), и если предложение будет утверждено, общая сумма выплат значительно возрастет (45,6 млн евро по сравнению с 41,9 млн евро в прошлом году).

Помимо увеличения дивидендов, акционеры Software AG получат выгоду от текущей программы выкупа акций, на реализацию которой компания выделяет до 100 млн евро. 13 марта 2017 г. компания начала выкуп акций на фондовой бирже, этот процесс закончится не позднее 15 мая 2017 г. Более подробную информацию о текущей программе выкупа акций можно получить на корпоративном веб-сайте компании Software AG в разделе Investor Relations («Инвесторам»).

В результате успешного развития компании акционеры Software AG получают преимущества в виде предлагаемой выплаты дивидендов и текущей программы выкупа акций. В общей сложности более трех четвертей объема свободного денежного потока, а в 2016 финансовом году он достиг 187 млн евро, будет возвращено акционерам. Это еще раз подтверждает четкую приверженность руководства Software AG политике, направленной на достижение максимальной выгоды для акционеров.

2016

Нулевой рост доходов

В январе 2017 года Software AG опубликовала финансовый отчет за предыдущий год. Рост доходов компании оказался практически нулевым, несмотря на наращивание продаж рентабельных услуг поддержки.

2016 год Software AG завершила с выручкой в размере 871,8 млн евро против 873,1 млн евро годом ранее. Без учета колебаний валютных курсов продажи компании поднялись на 1%. Чистая прибыль повысилась на 1% до 140,4 млн евро.

В 2016 году рост доходов Software AG оказался нулевым

В структуре выручки доходы в сегменте услуг поддержки в 2016 году достигли 412,2 млн евро, увеличившись на 1% в годовом исчислении. Продажи лицензий на софт сократились на 3% и составили 263 млн евро. Консалтинг и другие источники доходов принесли вендору 195,9 млн евро выручки за 2016 год, что на 1% больше показателя годичной давности.

Выручка Software AG от платформы для построения цифрового бизнеса (Digital Business Platform) достигла 441,4 млн евро, что на 3% больше, чем годом ранее (в постоянной валюте). Цифровое подразделение приносит группе больше половины оборота.

Линейка продуктов Adabas & Natural обеспечила Software AG годовой выручкой в размере 234,6 млн евро, тогда как в 2015 году показатель измерялся 248 млн евро.

В комментариях к финансовому отчету генеральный директор Software AG Карл-Хайнц Штрайбих (Karl-Heinz Streibich) отметил, что в четвертом квартале 2016 года компания получила рекордную выручку и заключила новые стратегические соглашения о партнерстве.

Вступая в 2017 год, мы заняли более выгодное положение, чем когда-либо, чтобы заработать на растущем спросе на цифровую трансформацию на всех рынках, в том числе на рынке Интернета вещей, имеющем огромный потенциал роста. Там многие промышленные корпорации все чаще взаимодействуют с софтверными компаниями, — сообщил Штрайбих.[5]

Приобретение Zementis Inc

2 декабря 2016 года Software AG объявила о приобретении Zementis Inc. со штаб-квартирой в Сан-Диего, штат Калифорния. Zementis Inc. предоставляет программное обеспечение для глубокого обучения (Deep Learning) — ключевой фактор для обучения машин и интеллектуальной обработки данных, а также фундаментальную технологию, обеспечивающую развитие искусственного интеллекта (AI).

2013

Сокращение выручки до 972,7 млн евро

В 2013 г. Software AG заработала 972,7 млн евро, что примерно на 7% ниже аналогичного показателя 2012 г. Рост в отчетном периоде продемонстрировали только продажи лицензий — с 318,9 до 330,1 млн евро, в то время как выручка от поддержки решений и других услуг сократилась.

Покупка технологии Apama у Progress Software

Software AG купила у Progress Software технологию обработки сложных событий, известную как Apama и предназначенную для анализа потоков данных, поиска в них корреляций и повторяющихся шаблонов, характерных для финансовой торговли и обнаружения мошеннических операций, сообщила пресс-служба компании 13 июня 2013 года.

В портфеле Software AG имеется CEP-система WebMethods Business Events, но понимая известность бренда Apama, в компании планируют и дальше продавать ее под тем же названием. Согласно условиям, на работу в Software AG переходит технический директор Progress Software Джон Бэйтс.

Система WebMethods Business Events появилась у Software AG после покупки в 2010 году компании RTM Realtime Monitoring. Apama больше подходит тем, кому необходима специализированная платформа обработки событий. обширного анализа корпоративной информации.

Покупки Software AG свидетельствуют, что спрос на нишевые продукты СЕР возрастает и они востребованы для обширного анализа корпоративной информации. По мнению обозревателей, WebMethods Business Events и Apama хорошо дополняют друг друга, вероятно, Software AG проведет их интеграцию в большинство продуктов компании.

Покупка Alphabet AG

В июне 2013 г. Software AG сообщила о приобретении компании Alphabet AG, занимающейся разработкой средств управления корпоративной инфраструктурой и ИТ. По ожиданиям компании, объединение ARIS, платформы Software AG для моделирования и анализа бизнес-процессов, и продуктов Alfabet AG должно помочь клиентам теснее «увязать» преобразование процессов с проектами оптимизации ИТ-инфраструктуры.

Также в 2013 году были приобретны поставщик облачных платформ LongJump и JackBe - ПО для бизнес-анализа в реальном времени.

2012

Сокращение выручки до 1,047 млрд евро

Общий доход группы составил 1,047 млрд евро (2011 г.: 1,1 млрд евро). Доход от продаж продуктов (лицензии и техническая поддержка) вырос на 5,7%, до 712,2 млн евро (2011 г.: 673,9 млн евро). В 2012 г. Software AG приняла ряд операционных и стратегических мер для обеспечения дальнейшего роста: в их числе увеличение на 40 млн евро инвестиций в продажи, а также в исследования и разработки в сфере совершенствования бизнес-процессов (BPE). Внедренные инициативы по активизации роста уже принесли первые плоды в течение этого года. Крупнейшее подразделение компании увеличило объем продаж лицензий на 15,5%. Высокоприбыльное подразделение корпоративных систем обработки транзакций (ETS) развивалось более успешно, чем прогнозировалось в начале 2012 г. Прибыль группы до уплаты процентов и налогов составила 248,3 млн евро (2011 г.: 269,2 млн евро), что обусловлено целевыми инвестициями и снижением дохода подразделения IDS Scheer Consulting (IDSC). Маржа прибыли до уплаты процентов и налогов в течение года стабильно росла с 21,5% до 27,2% благодаря результатам подразделения ETS, которые оказались лучше ожидаемых, непрерывно растущим доходам подразделения BPE от продажи лицензий и эффективному управлению затратами. Software AG планирует увеличить объем целевых инвестиций в быстрорастущее подразделение BPE, заложив тем самым основу для дальнейшего динамичного роста.

В 2012 финансовом году Software AG смогла увеличить доход группы от продаж продуктов на 5,7%, до 712,2 млн евро (2011 г.: 673,9 млн евро). Это около 68% совокупного дохода группы, который составил 1,05 млрд евро (2011 г.: 1,1 млрд евро). Распределение доходов, таким образом, изменилось в пользу растущих, высокоприбыльных направлений и обслуживания клиентов.

Подразделение BPE внесло наибольший вклад в рост дохода от продаж продуктов: доход этого подразделения увеличился на 13,9%, достигнув 384,7 млн евро (2011 г.: 337,8 млн евро). Рост дохода от продажи лицензий составил 15,5%. Такая динамика была обусловлена продажами продуктов Terracotta для управления Большими Данными. В 2012 г. доход от продаж этих продуктов увеличился более чем в четыре раза, составив в общей сложности 16,5 млн евро (2011 г.: 3,6 млн евро). Около 54% совокупного дохода от продаж продуктов принесли программное обеспечение для интеграции и управления процессами, а также инновационные решения с технологией in-memory для работы с Большими Данными. Таким образом, основной доход Software AG получен подразделением BPE, что является зримым подтверждением верно выбранного вектора развития компании. Software AG взяла курс на долгосрочный, динамичный рост благодаря дополнительным инвестициям в размере 40 млн евро в продажи и маркетинг, а также в исследования и разработки.

В 2012 г. показатели прибыльного подразделения ETS превзошли ожидания. Традиционный бизнес компании в сфере технологий баз данных из года в год демонстрирует стабильные результаты: в 2012 г. доход подразделения от продаж продуктов составил 309,6 млн евро (2011 г.: 312,9 млн евро). В общей сложности в 2012 финансовом году направление ETS принесло компании 375,3 млн евро (2011 г.: 381,3 млн евро), что всего на 1,6% меньше по сравнению с предыдущим годом.

В 2012 г. продолжилась реорганизация подразделения IDS Scheer Consulting. Основными задачами были выход с неприбыльных рынков и сосредоточение усилий на процессных аспектах консультирования по приложениям SAP, в особенности в немецкоговорящих странах. Эти меры привели к снижению дохода до 125,1 млн евро (2011 г.: 189,2 млн евро). Продажа направления услуг для SAP в Северной Америке, последовавшая в январе 2013 г., стала важной мерой в переориентации бизнеса IDS Scheer Consulting.

В связи с расходами на расширение сбыта с целью выхода на быстрорастущие рынки, увеличением объема инвестиций в исследования и разработки, а также затратами на консолидацию консалтингового бизнеса SAP прибыль до уплаты процентов и налогов по сравнению с предыдущим годом снизилась приблизительно на 8%, до 248,3 млн евро (2011 г.: 269,2 млн евро). В то же время, маржа прибыли до уплаты процентов и налогов в течение года показала устойчивый рост благодаря стабильным показателям подразделения ETS и устойчивому росту доходов подразделения BPE (1-й квартал 2012 г.: 21,5%; 2-й квартал 2012 г.: 22,1%; 3-й квартал 2012 г.: 23,7%; 4-й квартал 2012 г.: 27,2%). Что касается результатов за полный финансовый год, маржа прибыли до уплаты процентов и налогов составила 23,7% (2011 г.: 24,5%) и, таким образом, оказалась в верхней половине прогнозируемого диапазона. Чистая прибыль после уплаты налогов составила 164,7 млн евро (2011 г.: 177,2 млн евро). С учетом общей стоимости активов Software AG 1,8 млрд евро по состоянию на 31 декабря 2012 г. отношение собственного капитала к общей сумме активов компании составило около 60%. По состоянию на 31 декабря 2012 г. Software AG объявила о положительной чистой ликвидности с профицитом (разностью между объемами денежных средств и финансовых обязательств) в размере 49,6 млн евро.

Прогноз на 2013 год

В 2013 финансовом году ожидается рост дохода подразделения BPE от продаж продуктов на 16–22% (при постоянном курсе валют) и снижение дохода подразделения ETS от традиционного бизнеса компании в сфере технологий баз данных на 4–9% (при постоянном курсе валют). Учитывая прогнозируемый рост в сегменте BPE в среднем на 10%, Software AG планирует увеличить свою долю этого рынка и потому продолжит инвестировать в продажи и маркетинг в текущем финансовом году.

Благодаря дополнительным инвестициям в развитие направления BPE доля этого подразделения в общем доходе компании в 2018 г. составит около 80%. Ожидается, что к этому времени доход от продаж продуктов BPE достигнет 1 млрд евро. Своевременный выход на перспективный рынок программного обеспечения для интеграции и управления процессами, а также на рынок решений для работы с Большими Данными имеет стратегическое значение для бизнеса Software AG и является основой успеха компании в долгосрочной перспективе.

3-й кв: Прибыль 61 млн евро

В третьем квартале 2012 года доход компании от продаж новых продуктов в подразделении совершенствования бизнес-процессов (BPE) превысил рыночный прогноз. Согласно данным, опубликованным Software AG, доход подразделения BPE (лицензии и обслуживание) вырос приблизительно на 15% и составил 96,7 млн евро (третий квартал 2011 г.: 84,2 млн евро).

Доходы подразделения BPE от продаж лицензий выросли приблизительно на 20% — до 50,0 млн евро (третий квартал 2011 г.: 41,7 млн евро). Высокорентабельное направление корпоративных систем обработки транзакций (ETS) — традиционный бизнес компании в сфере технологий баз данных — продемонстрировало стабильные результаты. Его доход в третьем квартале 2012 г. остался примерно на уровне прошлого года, составив 93,8 млн евро (третий квартал 2011 г: 95,1 млн евро). В связи с реорганизацией консалтингового бизнеса компании ее общий доход снизился до 257,4 млн евро (третий квартал 2011 г.: 274,6 млн евро).

Увеличение объемов целевых инвестиций в новые продукты и рынки оказало влияние на операционную прибыль (прибыль до уплаты налогов и процентов в соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности). Объем операционной прибыли составил 61,1 млн евро, снизившись по сравнению с прошлым годом (третий квартал 2011 г.: 72,0 млн евро), на результаты которого положительно влияли денежные поступления от единовременных сделок, однако вырос относительно успешного второго квартала (второй квартал 2012 г.: 57,1 млн евро). Маржа по прибыли до уплаты налогов и процентов составила 23,7% (третий квартал 2011 г.: 26,2%), что отражает тенденцию роста в течение года (первый квартал 2012 г.: 21,5%; второй квартал 2012 г.: 22,1%).

По состоянию на 30 сентября 2012 г. отношение собственного капитала к общей сумме активов было равно 59%, а сумма чистых денежных средств — 10,5 млн евро. С учетом высоких объемов инвестиций в развитие сбыта в этом году компания прогнозирует маржу по прибыли до уплаты налогов и процентов на уровне 23,0–24,0%.

Поглощение компании my-Channels

16 апреля 2012 года было объявлено, что Software AG приобретает компанию my-Channels для получения доступа к универсальной технологии обмена сообщениями. Software AG планирует обеспечить функциональную совместимость технологии Nirvana от my-Channels с программным комплексом webMethods одновременно с релизом Nirvana 7 во втором квартале 2012 г. Релиз первого интегрированного продукта запланирован на четвертый квартал 2012 г., он позволит нашим заказчикам выбирать средства обмена сообщениями в рамках своих вариантов реализации интеграционной платформы webMethods.

«С самого начала наших переговоров с Software AG стало очевидно, что включение платформы Nirvana нашей компании в существующую структуру программных продуктов Software AG безусловно целесообразно», — говорит генеральный директор my-Channels Пол Брант. «Я абсолютно убежден, что это приобретение и последующая интеграция технологий послужат интересам заказчиков обеих компаний, как my-Channels, так и Software AG. Объединение портфелей разработок двух компаний откроет множество новых сфер для их применения, представляющих немалый интерес для наших заказчиков».

В 2012-м Software AG приобрела две компании — английскую my-Channels с технологией обмена сообщениями Nirvana и немецкую metaquark, специализирующуюся на мобильных решениях.

2011

Оборот €1,1 млрд

Оборот Software AG за 2011 г. составил €1,1 млрд (МСФО). Более 5500 сотрудников поддерживают 10 тыс. корпоративных и государственных клиентов в 70 странах.

В 2011 финансовом году Software AG рассчитывала на сохранение высокого интереса к своим продуктам. Соответственно, ожидается рост выручки направления BPE на 10-15%. Полная интеграция ARIS и webMethods, которая была представлена на CeBIT 2011, должна была обеспечить беспрецедентную эффективность разработки и внедрения процессных решений. Данная инновация способна поддержать вектор роста продаж в течение года, отмечали в компании. Продажи продуктов по линии традиционного бизнеса (ETS) ожидались на уровне 2010 года, тогда как консалтингу IDS Scheer прогнозировали средние темпы роста. В целом Software AG рассчитывала на общее увеличение оборота на 5-7% при постоянных валютных курсах. Благодаря оптимизации использования консультантов, снижению издержек и реализации синергии продаж путем слияния с IDS Scheer AG, Software AG рассчитывала на заметное увеличение чистой прибыли (10-15%) по сравнению с 2010 годом.

Приобретение Terracotta

В мае 2011 года Software AG приобрела компанию в области технологий встроенной памяти для высокопроизводительных приложений и облачных сервисов Terracotta Inc. и платформу межплатформенного ПО Metismo Ltd. Подробнее здесь.

Обвинение в шпионаже «замешанном на сексе, лжи и аудиозаписях»

Software AG обвиняют в создании схемы промышленного шпионажа, «замешанной на сексе, лжи и аудиозаписях». В судебном иске, поданном поставщиком технологий радиочастотной идентификации GlobeRanger, утверждается, что Software AG разработал тщательно продуманную схему промышленного шпионажа, «замешанную на сексе, лжи и аудиозаписях».

2010: Рекордная выручка €1,12 млрд

Оборот группы Software AG в 2010 финансовом году составил рекордные €1,12 млрд (€847,4 млн в 2009 г.), т.е. цель, поставленная в 2007 г., была достигнута на год раньше намеченного срока. На рост выручки на 32% (26% при постоянных валютных курсах) повлиял низкий курс евро; в целом, колебания валютного курса обеспечили увеличение поступлений на €51 млн. Продажи лицензий выросли на 21% с €269,9 до €327,4 млн. Выручка от обновления версий ПО увеличилась на 19% (€369,4 млн по сравнению с €310,6 млн в 2009 г.).

Направление BPE показало рост оборота в 34% (€499,2 млн по сравнению с €372,3 млн в 2009 финансовом году). Выручка подразделения корпоративных систем обработки транзакций (ETS), составившая €420,0 млн, была на 6% выше, чем в том же квартале предыдущего года (€396,0 млн). Это новый участок роста: BPE впервые стал главным источником поступлений для Software AG. Дальнейший рост компании будет зависеть от успеха BPE-продуктов на рынке. Продукты BPE превратились в ведущую технологию быстрорастущего сегмента процессного ПО. Отраслевой опыт консультантов, полученный нами благодаря слиянию с IDS Scheer AG, сыграет ведущую роль в дальнейшем завоевании рынка.

SAP-консалтинг, входящий в структуру консалтинга IDS Scheer, принес за год €200,3 млн (18% всех продаж в прошлом финансовом году). Благодаря значительному росту компании, обусловленному слиянием с IDS Scheer AG, показатели прибыли достигли новых рекордных уровней: рост EBIT составил 23% (€268,6 млн по сравнению с 218,2 млн в 2009 г.), а увеличение чистой прибыли – 25% (€176,5 млн против €140,8 млн в 2009 г.). За год свободный поток денежных средств вырос до €217,8 млн (188,4 млн в 2009 г.), что на 16% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Собственный капитал группы вырос с €647,2 до €769,3 млн, показав отношение к общей сумме активов на отчетную дату (31.12.2010) в 48% по сравнению с 39% в 2009 г.

В 2010 г. в компании делили свою новую историю на три периода. В первом — 2003-2005 годах — формировались новая стратегия и портфель продуктов, улучшалась маржинальность и усиливалась команда. Второй отрезок — 2006-2008 годы — стал временем поглощений и географической экспансии. С 2009 года в компании уверены, что Software AG вошла в число технологических лидеров. Разработчик продолжает политику поглощений и делает ставку на партнерскую модель развития.

С середины февраля 2010, когда между Software AG и IDS Scheer AG, согласно германскому законодательству, было принято соглашение о доминировании и передаче прибыли, началось операционное слияние двух компаний. В разных странах подразделения Software AG и IDS Scheer занимают разные позиции – по численности сотрудников, положению на рынке, специализации. Поэтому единой модели операционного объединения быть не может. В качестве пилотного региона для этого процесса выступает Россия: здесь объединение двух компаний произведено в январе 2010 г. на базе IDS Scheer Россия и страны СНГ. Объединенную компанию возглавила Каменнова Мария.

По состоянию на 31 декабря 2010 г. персонал группы составлял 5644 человека (эквивалент полной занятости), из которых 2051 чел. находились в Германии. Данные за 2009 год (6013 и 2149) отражают положение дел до операционного объединения с IDS Scheer AG.

Структура собственников на 2010 г

Применение решений Software AG в это время позволяет улучшить доступ к данным, системам, приложениям, процессам и сервисам и повысить эффективность управления ими.

Спектр предложений компании включает решения для обработки данных, разработки и модернизации приложений, внедрения сервис-ориентированной архитектуры и управления бизнес-процессами.

Стратегия Software AG в отношении Adabas и Natural заключается в том, чтобы позиционировать ADABAS как лидирующую СУБД для транзакционных систем, а NATURAL — как одну из наиболее эффективных сред разработки, эксплуатации и сопровождения бизнес-приложений.

2009

Основа прибыли - Adabas и Natural

По итогам 2009 года почти половина выручки (396 млн евро) пришлась на системы корпоративных транзакций (продукты Adabas и Natural). Этот бизнес, хотя немного и сократившийся по сравнению с 2008 годом, все же остается "дойной коровой" и приносит стабильный доход. Почти половину платежей клиенты этого направления перечисляют только за поддержку. Маржинальность здесь в 2009 году составляла 62%.

Приобретение IDS Scheer

Третьей крупной покупкой стало поглощение в 2009 году за 480 млн евро немецкой IDS Scheer — одного из лидеров на мировом рынке решений для управления бизнес-процессами. Интересно, что еще летом 2008 года основатель IDS Scheer профессор Август-Вильгельм Шеер в интервью CNews ^[6] говорил, что будет стремиться сохранить самостоятельность компании и не ведет переговоров о продаже бизнеса. "Моя личная цель — поддержание независимости компании так долго, как это только будет возможно", — говорил Шеер. Продержаться профессору удалось только год. В результате сделки число сотрудников Software AG возросло на 71% до 6 тыс. человек. Компания получила доступ к новым клиентам в 70 странах, в том числе и в России. В том же 2009 году были поглощены еще две небольшие компании: itCampus и Teconomic.

Стабильный денежный поток (прибыль до уплаты налогов по итогам 2009 года составила 30%) давал компании средства для экспансии. Понимая, что бизнес СУБД не может привести к значимому росту, менеджмент вел поиск перспективных направлений. Через два месяца после покупки активов в Израиле Software AG объявила о приобретении за 560 млн евро 100% акций американской компании webMethods. В этот раз речь шла об инвестициях в инновации: webMethods являлась крупнейшим специализированным разработчиком платформ класса СОА (сервис-ориентированной архитектуры) и обладала сильными позициями на рынке США. Доходы объединенной компании от этого направления по итогам 2009 года составили 324 млн евро.

Все покупки (прежде всего webMethods и IDS Scheer) хорошо укладываются в модель процессного управления, называемую в компании Business Process Excellence, BPE. Под зонтом данного термина объединены решения для формирования ИТ-архитектуры предприятия (в том числе по модели СОА), системы для анализа бизнес-процессов и управления ими, а также интеграционные продукты.

В компании уверены, что потенциал этого рынка заметно выше, чем у систем класса ERP, и новая парадигма информатизации станет источником роста доходов на ближайшее десятилетие. В качестве дополнительного аргумента в Software AG ссылаются на прогноз Gartner, согласно которому рост спроса на инфраструктурное ПО (6,4% в 2010 году) будет выше, чем рост продаж корпоративных программных продуктов в целом (5,1% за тот же период). В 2010 году на решения данного класса заказчики по всему миру потратят $143 млрд из $232 млрд общих продаж корпоративного ПО. Согласно прогнозам Gartner, в 2010 году рост доходов поставщиков от решений для формирования СОА составит 22,6%, от пакетов для управления бизнес-процессами — 10,8% и т.д.

Любопытно, что в интервью CNews в 2008 году владелец IDS Scheer профессор Шеер заявлял, что "СОА на данный момент переоценена" и гораздо более значимых перемен стоит ожидать от развития облачной модели (cloud computing). Возможно, именно поэтому он и принял решение о продаже своего бизнеса.

Так или иначе, в Software AG спокойно относятся к разговорам об эпохе облаков и не видят значимой угрозы своему бизнесу с этой стороны.

"Мы должны быть осторожны в оценках перспектив облачных вычислений, — говорит CNews Вольфрам Йост, член совета директоров Software AG, отвечающий в компании за исследования и продукты. — Сложность и запутанность корпоративных ИТ-систем — это проблема, которая требует своего решения уже сейчас, а сравнимые по функционалу облака — это пока только обещания. Как сервис сегодня доступны только относительно простые приложения, вроде CRM или HRM-систем. Если же вам требуется полноценное решение класса ERP или система управления взаимоотношениями с поставщиками (SCM), то использование SaaS будет под большим вопросом. На мой взгляд, пока нет и надежных доказательств того, что приложения в облаке будут обходиться заказчикам дешевле, чем индивидуальные инсталляции".

В Software AG уверены, что при оценке миграции в облако предприятиям придется делать выбор между потенциально более низкой стоимостью владения (TCO) и гибкостью системы. Не владея приложением, а только арендуя его как сервис, клиент не сможет модифицировать его под собственные нужды.

"В некоторых приложениях, в некоторых случаях, SaaS-модель может иметь будущее, но в некоторых нет, — уверен Йост. — В настоящий момент мы обсуждаем возможность запуска полноценного сервиса по моделированию бизнес-процессов в облаке на основе нашего продукта для оптимизации бизнес-процессов ARIS. Мы, безусловно, будем двигаться в этом направлении. Будет ли это версия, по функционалу идентичная инсталлируемой версии, или нет, пока не решено. Я думаю, что через облако мы сможем получить доступ к большему числу клиентов, в том числе из среды бизнеса, а не только из ИТ-подразделений. Мы понимаем, что SaaS-подход имеет некоторые ограничения, и мы хотим учесть их в нашем предложении".

В компании не отрицают, что, как и любой бизнес, ее модель развития все-таки содержит некоторые риски, которые в Software AG пытаются нейтрализовать. Помимо традиционных опасностей, связанных с интеграцией приобретенных бизнесов, есть и риски специфические. Так, известно, что в своих продуктах немецкий разработчик в большом объеме использует открытое ПО. Пересечение определенной грани может внезапно превратить некоторые продукты компании в бесплатные, в соответствии с требованиями открытой лицензии. В Software AG уверяют, что внимательно следят за ситуацией.

Судя по динамике цен на акции Software AG, инвесторы верят в выбранную компанией стратегию. За последние пять лет цена бумаг немецкого разработчика прибавила почти 150%, что заметно лучше показателей основных конкурентов.

"Одна цель очевидна: мы должны расти быстро, — говорит Вольфрам Йост. — Я не думаю, что мы станем компанией с оборотом в 100 млрд долл, но мы должны удваивать наши доходы каждые 4-5 лет. Это наша цель, и мы будем стремиться ее достигнуть".

2007

Поглощение израильского дистрибьютора SPL Software

В 2007-м Software AG приобрела за 62 млн евро израильского дистрибьютора и интегратора SPL Software, обладающего крепкими связями в финансовом и государственном секторах Израиля. Именно эти отрасли традиционно являются приоритетными для Software AG.

Поглощение webMethods

25 мая 2007 года Software AG приобрела американскую компанию по разработке программного обеспечения webMethods по цене 546 млн долларов (420 млн евро). Это было крупнейшее на тот момент приобретение в истории компании и одно из крупнейших приобретений американской софтверной компании европейским вендором.

2003: Карл-Хайнц Штрайбих назначен главой компании

В начале 2000-х Software AG все еще оставалась относительно небольшим бизнесом. В 2003 году оборот составлял 420 млн евро, а прибыль — всего 7 млн евро. Именно в этом году акционеры приняли решение о смене управляющего директора. Новым CEO был назначен Карл-Хайнц Штрайбих. Судя по тому, что весной 2010 г. контракт Штрайбиха был продлен до 2015 года, держатели акций Software AG считают, что не ошиблись с выбором.

1998: Размещение 70% акций на Франкфуртской бирже

В 1998-м компания провела IPO, и с тех пор 70% ее акций торгуются на Франкфуртской бирже.

Все 1990 годы немецкая компания оставалась на периферии мирового рынка ПО. Software AG не смогла показать выдающиеся результаты ни в эру персональных компьютеров, ни в эпоху стандартных бизнес-приложений.

1970-е: Система Adabas и офис в США

• В 1974-м кроме версии для компьютеров IBM выходит версия Adabas совместимая с компьютерами Siemens BS 1000/BS 2000. Это событие имело очень важное значение для развития компании на немецком рынке с того момента, когда государственным ведомствам было предписано использовать только компьютеры Siemens.

• В 1972-м из однофайлового приложения Adabas стала мультифайловой базой данных. В том же году открыт офис в США - Software AG of North America, расположившийся в г. Рестон в штате Вирджиния.

• В 1971-м впервые запущена система Adabas (adaptable database system). Adabas - высокопроизводительная система баз данных.

1969: Создание компании

Шесть молодых сотрудников консалтинговой компании AIV (Institut für Angewandte Informationsverarbeitung) основали компанию Software AG в городе Дармштадт. Один из основателей компании Peter Schnell на долгие годы стал CEO.

Клиенты

Более 4000 заказчиков в 70 странах.

Примечания