Центры компетенций «1С» 2025. Обзор TAdviser

Среди ключевых барьеров рынка эксперты отмечают высокую ключевую ставку, кадровый дефицит, недостаточную зрелость рынка проектного управления и ряд других.

Рынок «1С» переходит к проектам крупного масштаба. Интеграторы, традиционно работавшие в среднем сегменте, оказались вынуждены за короткий срок осваивать крупные корпоративные внедрения, где требуются сложные архитектурные решения, глубокое понимание внутренних процессов заказчика и учет интересов множества подразделений. Вместе с тем рынок сталкивается с масштабной волной вынужденных миграций: в 2026 году завершится поддержка «1С:УПП».

Функциональность новых версий «1С» заметно усложнилась, что привело к росту трудозатрат, расширению проектных команд и резкому увеличению бюджетов внедрения. Компании сталкиваются с болезненным разрывом между ожиданиями, основанными на прежнем опыте работы с более простыми версиями, и новой реальностью комплексных корпоративных систем.

Позиции «1С» на рынке остаются неоднородными. Абсолютное доминирование в одних сегментах соседствует с острой конкуренцией в других. Компания сохраняет фактическую монополию в автоматизации операционной деятельности и учета для малого, среднего и крупного бизнеса. При этом в крупном бизнесе расстановка сил меняется. В SaaS и смежных сегментах «1С» работает в условиях жесткой конкуренции. А особенно острая конкуренция наблюдается в специализированных технологических нишах.

Завершение волны срочного импортозамещения меняет структуру спроса. Крупные проекты по переходу на отечественные системы, вызванные санкциями и уходом западных вендоров, подходят к концу. Новые внедрения запускаются значительно медленнее, поскольку острая необходимость замены иностранного ПО уже удовлетворена у большинства предприятий. Рынок смещается к борьбе за клиента, а не к росту объемов. Интеграторы конкурируют за существующих заказчиков, что сжимает маржу и повышает ценовую чувствительность.

Налоговые изменения создают дополнительное давление на интеграторов. Растущая налоговая нагрузка неизбежно поднимет стоимость услуг в момент, когда заказчики экономят. Снижение маржинальности вынуждает компании искать баланс между конкурентными ценами и сохранением рентабельности, что особенно критично для небольших игроков с узкой специализацией.

В 2026-2027 годах рынок может столкнуться с серьезным давлением макроэкономических факторов. Прогнозы осторожные: часть участников рынка ожидает стагнацию, часть – умеренный рост, но общий тренд указывает на замедление по сравнению с предыдущими годами.

Российский рынок решений «1С» вступает в период зрелого развития, характеризующийся переходом от массовых миграций к целенаправленной оптимизации уже развернутых систем. Завершение волны срочного импортозамещения приводит к смещению акцентов: вместо полномасштабных внедрений компании сосредотачиваются на точечных модернизациях, интеграции контуров и повышении отдачи от существующих инвестиций.​

Макроэкономическая ситуация становится решающим фактором, определяющим динамику отрасли. Высокая ключевая ставка и растущая налоговая нагрузка заморозили инвестиционные программы крупных предприятий, сжав рынок новых проектов и обострив конкуренцию между интеграторами за уже существующих заказчиков.

В ближайшие годы устойчивость игроков будет определяться не столько доступом к крупным контрактам, сколько способностью выстраивать долгосрочные сервисные отношения с клиентами, предлагать гибкие модели сопровождения и оперативно адаптироваться к изменениям спроса.​

Несмотря на сдержанные прогнозы, потенциал роста сохраняется в нескольких направлениях: завершение миграции с устаревших систем, развитие отраслевых решений и внедрение технологий промышленного интернета, аналитики и искусственного интеллекта.

Успешность дальнейшего развития рынка будет зависеть от стабилизации экономической ситуации, продолжения государственной поддержки импортозамещения и готовности бизнеса инвестировать в цифровую трансформацию при подтвержденном экономическом эффекте.

Необходимо отметить, что начиная с середины 2025 года Банк России последовательно снижал ключевую ставку, прервав тем самым длительный период пикового удержания на уровне 21% с октября 2024 года. В июне 2025 г. она составила 20%, уже в конце июля – 18%, в сентябре – 17%, в октябре – 16,5%, в декабре – 16%. С 16 февраля 2026 г. – 15,5%. Это все еще не «праздник дешевых денег», и все меняется очень быстро, но спрос может оживиться.