Exist.ru (А+А Эксист-Инфо)

Компания Exist — отечественный поставщик автозапчастей и аксессуаров, представительства и пункты заказа которого на декабрь 2018 года расположены в 130 городах по всей России.

История

2017: Доморацкий продает 50% компании за 640 млн руб

В январе 2017 года было объявлено, что А1 разрешила корпоративный конфликт путем разделения бизнесов между ООО «А+А Эксист Инфо» и ООО «Эксист-М» и последующем привлечении партнера, который обладает самостоятельной торговой и логистической функцией. Таким образом, удалось сформировать обновленный Exist.ru.

В январе 2017 года при финансовой поддержке А1 Юрий Буковников, Валерий Чикин и Юрий Поляков — совладельцы 50% доли ООО «А+А Экcист Инфо», которое обладает правами на товарный знак Exist.ru, домен www.exist.ru и интеллектуальными правами на ИТ-системы, используемые в деятельности группы компаний Exist, приняли оферту основного акционера онлайн-ритейлера Владислава Доморацкого по выкупу остальных 50% акций. Размер сделки — 640 млн. рублей.

Затем А1 были достигнуты договоренности с основным владельцем «ЖелДорЭкспедиции» Владимиром Назаровым о вхождении в проект в качестве инвестора. Группа компаний «ЖелДорЭкспедиция» — это транспортный оператор на рынке доставки сборных грузов по России и Казахстану, а также экспресс-доставки.

«А1 с Владиславом Доморацким в ходе переговоров определили два базовых сценария: либо выкуп одной стороной другой, либо обмен 50% доли наших партнеров в IT компании на миноритарную долу в объединенной компании. Нами прорабатывались поиски стратегического инвестора в интересах наших партнеров, — говорит Тясто Андрей, управляющий директор компании А1. К числу приоритетных потенциальных инвесторов мы отнесли логистические сетевые компании, способные обеспечить высокое качество сервиса, повсеместный охват и низкие издержки на логистику. Детально изучив рынок, мы определили, что по сравнению с другими потенциальными партнерами компания «ЖелДорЭкспедиция» имеет ряд преимуществ, среди которых и сортировочная линия Боймер на 150 000 посылок в сутки, и самый крупный парк багажных вагонов, и широкая сеть покрытия — 173 филиала, 5500 населенных пунктов доставки по РФ, и возможности курьерской доставки».

В обновленной компании акционерная структура распределена следующим образом: 70% акций принадлежат «ЖелДорЭкспедиция», остальные 30% в равных долях распределены между Буковниковым, Чикиным и Поляковым. А1 получила вознаграждение за разрешение корпоративного конфликта.

Торговая компания Владислава Доморацкого «Эксист-М» (ему принадлежат 60% акций, остальные 40% у его партнеров Алексея Белова и Максима Мартынова) сможет работать с Exist.ru на основании партнерского соглашения по аналогии с другими сторонними компаниями, работающими с «А+А Экcист Инфо».

«В активе у наших партнеров: Exist.ru — бренд, хорошо известный миллионам пользователей, уникальные технологические решения IT, у «ЖелДорЭкспедиции» — развитая сеть покрытия и высокий уровень логистического сервиса, - комментирует Андрей Тясто. Мы объединили усилия двух компаний, что позволит снизить транспортные издержки, привлечь большое количество поставщиков со всей страны, а значит, снизить цены для клиентов и получить новый импульс развития».

По словам Тясто, сделка с «ЖелДорЭкспедицией» укрупнила Exist.ru. В ближайшее время сервис расширит клиентский сервис, увеличит ассортимент за счет запчастей для отечественных и грузовых автомобилей, введет курьерскую доставку любых, в т.ч. и крупногабаритных запчастей, которая будет базироваться на мощностях «ЖелДорЭкспедиции».

2016

281 офис в России

По данным на 2016 год в России работает 281 офис Exist, из них 150 — франчайзинговые, 131 — официальные представительства.

Корпоративный конфликт

В сентябре 2016 года стало известно, что в Exist.ru идет корпоративный конфликт, рассказал гендиректор ООО "А+А Эксист Инфо" Валерий Чикин. Трое совладельцев 50-процентной доли в ООО "А+А Эксист Инфо", которое занимается ИТ-поддержкой интернет-магазина и владеет товарным знаком и доменным именем, намерены продать актив за $25 млн. Партнеров консультирует уже готовое приобрести эти 50% инвестподразделение "Альфа-групп" А1, специализирующееся на так называемых специальных ситуациях.

Продажи и ИТ-составляющая магазина разведены — непосредственно торговлей занимается ООО "Эксист-М", которым владеют основной акционер Владислав Доморацкий (60%), Алексей Белов и Максим Мартынов (по 20%). А ООО "А+А Эксист Инфо" специализируется на ИТ-поддержке и технологическом обеспечении интернет-продаж Exist.ru. Кроме того, именно оно владеет товарным знаком Exist.ru и доменным именем и получает лицензионные платежи с франчайзи и процент с оборота (0,5-3% в зависимости от условий), утверждает господин Чикин. В базе Роспатента товарный знак закреплен за "А+А Эксист Инфо", и, согласно сервису Whois, ему же принадлежит и доменное имя.Михаил Садиров, SMART technologies: На тестирование мультивендорных решений есть спрос

В апреле 2016 года Валерий Чикин, Юрий Поляков и Юрий Буковников решили продать свои 50% "А+А Эксист Инфо".

"Мы изучили международные практики, согласно которым сочли, что справедливая стоимость "А+А Эксист Инфо" — $50 млн, а наша доля в ней — $25 млн, объясняет господин Чикин.— Нам же Доморацкий предложил за нее $10 млн, причем фиксированную сумму в рублях без индексации и какого-либо залога, в рассрочку на пять лет. Плюс ко всему он пытался наложить условия, которые бы обязывали нас еще и работать в компании пять лет".

В итоге партнеры привлекли в качестве консультантов А1, специализирующуюся на разрешении акционерных конфликтов, или, как их называют в самой компании,— "специальных ситуаций".

"Стоит пояснить сам термин "специальная ситуация". Он подразумевает возможность войти в актив с дисконтом, а потом реализовать свою долю по справедливой стоимости" — так в интервью "Ъ" в 2014 году охарактеризовал философию А1 на тот момент ее глава Михаил Хабаров.

В А1 подтвердили слова господина Чикина, заявив, что консультируют миноритариев "А+А Эксист Инфо".

По словам Валерия Чикина, "сегодня-завтра" он, Юрий Поляков и Юрий Буковников направят Владиславу Доморацкому оферту о продаже 50% акций ООО "А+А Эксист Инфо" за $25 млн:

"Если он не примет предложение (отведенный на исполнение оферты срок — 30 дней), возможно, А1 войдет в проект в том числе в качестве инвестора".

А1 готова купить долю за $25 млн, заявили "Ъ" в компании.

"Мы давно смотрим на интернет-ритейл, и Exist.ru в этом случае идеальный кандидат. Неправильно упускать такую возможность",— говорят в А1.

Впрочем, у Владислава Доморацкого несколько другая версия развития событий.

"Перед Буковниковым стояла задача к 15 мая 2015 года разработать софт, который свяжет работу основного склада и сайта, но тот за месяц до сдачи проекта сказал: "Я не напишу эту программу". В итоге мы за восемь месяцев были вынуждены перейти на SAP",— утверждает господин Доморацкий.

После чего основной владелец решил с Буковниковым расстаться, а Чикину и Полякову предложил платить зарплату с бонусами в течение пяти лет.

В июле 2016 года, говорит господин Доморацкий, они предложили ему договор, в котором компания была оценена в $25 млн, а их доля соответственно — $12,5 млн.

"Но я считаю, что компания столько не стоит. А вчера мы обнаружили в ЕГРЮЛ, что владельцем 50-процентной доли в "А+А Эксист Инфо" является уже один Буковников",— говорит господин Доморацкий, который сам, по его словам, готов "работать с А1".

2015: Оборот Exist.ru 35,7 — млрд рублей

Data Insight называла в 2015 году компанию Exist.ru крупнейшим интернет-магазином рунета с оборотом 35,7 млрд руб.

По данным Data Insight, объем сегмента автозапчастей на российском рынке e-commerce в 2015 году составил примерно 35 млрд руб. и 10 млн заказов. "По сравнению с 2014 годом рынок не вырос по числу заказов и увеличился примерно на 15% в деньгах",— говорил "Ъ" ранее сооснователь Data Insight Борис Овчинников.

Владислав Доморацкий рассказывал Forbes, что выручка Exist составила в 2015 году 30 млрд руб. По собственным данным, выручка "А+А Эксист-Инфо" в 2015 году составила 250 млн руб.

2001: Основание компании "А+А Эксист Инфо"

ООО "А+А Эксист Инфо" основано в 2001 году Валерием Чикиным (ему принадлежит 20% долей), Юрием Поляковым и Юрием Буковниковым (по 15%), вступившими в партнерство с Владиславом Доморацким (50%). До основания "А+А Эксист-Инфо" под вывеской Exist работали семь точек приема-выдачи заказов, открытые господином Доморацким, рассказывал позже в 2016 году Валерий Чикин.

1999: Запуск сайта Exist.ru

По инициативе господ Чикина, Полякова и Буковникова компания запустила интернет-продажи через сайт Exist.ru, утверждают партнеры.

С 1999 года Exist.ru превратился в крупнейший в рунете магазин по продаже автозапчастей и комплектующих с 26 млн наименований запчастей и аксессуаров, количеством ежедневных заказов до 80 тыс., с аудиторией более 6 млн зарегистрированных пользователей.