Евгений Сеньковский, «Баланс-Платформа»: Ставка на рост прибыли +30% и новые конкурентные ходы

Евгений Сеньковский: Год для индустрии был непростым и во многом переломным. Компании активно оптимизировали команды, пересматривали бизнес-модели, заказчики существенно сокращали внешние ИТ-бюджеты. При этом ряд сегментов ИТ-рынка продемонстрировал уверенный рост, который, по нашим оценкам, продолжится и в 2026 году. В первую очередь это направления, связанные с импортозамещением. В целом ожидаю, что сохранение льгот по НДС для ИТ-компаний позволит индустрии в следующем году вырасти на 15–20%.

Евгений Сеньковский: Ключевые тренды — это продолжающееся импортозамещение сложных и дорогостоящих решений иностранных вендоров и высокий интерес рынка к технологиям искусственного интеллекта.

Если говорить об импортозамещении, его результаты в 2025 году оказались неравномерными. Например, в части замещения core-систем, HR-систем, CRM, риск-движков рынок в целом справился успешно: российские разработки уже не уступают, а в ряде случаев превосходят зарубежные аналоги.

В то же время переход с Windows на open source решения у ряда игроков вызывает обоснованные сомнения. К сожалению, существует достаточно большое количество направлений, где замещение приводит к деградации функциональности и пользовательского опыта — экономически или технологически ряд legacy-решений заменить просто невозможно.

Что касается хайпа вокруг ИИ, здесь мы видим важный сдвиг: на смену дорогим, громоздким решениям приходят прикладные, быстрые и относительно недорогие продукты. Показательный пример — речевые технологии: еще 5 лет назад крупные игроки внедряли их за сотни миллионов рублей, сегодня аналогичный функционал доступен за 200 тысяч рублей в месяц. Индустрия проходит этап взросления и приземления ожиданий.

Отдельно отмечу трансформацию рынка ИТ-кадров. В 2025 году произошел переход от модели «выбирает сотрудник» к модели «выбирает работодатель». Это связано со снижением спроса на ИТ-специалистов по сравнению с 2024 годом и массовыми сокращениями в отрасли. По данным рекрутинговых агентств, количество резюме сегодня значительно превышает число открытых вакансий, что приводит к корректировке уровня заработных плат — в среднем они снизились на 20% год к году. Ожидаю, что данная тенденция сохранится и в 2026 году.

Интересно, что за последние несколько лет, и особенно явно в 2025 году, российский рынок развернулся в сторону отказа от SaaS-модели, что идет вразрез с глобальными трендами, где SaaS остается доминирующим форматом. На мой взгляд, это увеличивает стоимость разработки более чем на 30% и снижает качество внедряемых решений, особенно в банковском секторе. Стремление во что бы то ни стало разрабатывать ПО исключительно внутри собственного контура — тупиковая ветвь развития для множества сервисов.

В качестве примера можно привести распознавание документов, верификацию, KYC и антифрод. On-premise решения кратно уступают SaaS-продуктам по качеству, скорости внедрения и сопровождения, однако многие игроки по-прежнему делают выбор в пользу собственных разработок.

Классическая модель поставки ПО — разработка, внедрение, лицензионный платеж, техподдержка и последующая оплата time & material — экономически себя исчерпала. В условиях общего удешевления ИТ-решений и непрогнозируемых денежных потоков она уже не позволяет компаниям получать устойчивую маржинальность. Мы видим примеры, когда ПО внедряется в убыток или «в ноль» с расчетом на гипотетическую окупаемость в будущем. Это вынуждает ИТ-компании уже сейчас искать новые ниши и пересматривать бизнес-модели.

Евгений Сеньковский: Ключевыми достижениями 2025 года стал запуск новых продуктов — системы принятия решений и программного обеспечения для взыскания задолженности, которые показали быстрый рост и высокий спрос практически с момента выхода на рынок. Также отмечу стабильно высокий интерес к нашим решениям в области работы с данными, верификации и распознавания документов, а также антифрод-системам, особенно актуальным при работе с интернет-трафиком.

Безусловно, мы продолжили активно развивать наш ключевой бизнес — кредитные конвейеры для банков, лизинговых и других финансовых компаний, реализовав ряд значимых проектов в сфере автокредитования и ипотеки.

Евгений Сеньковский: Мы широко применяем технологии ИИ в распознавании документов, антифрод-моделях и нормализации данных. При этом ключевым вызовом для рынка остается доступ к иностранным вычислительным мощностям, а также нерешенный вопрос работы с персональными данными.

Во всех проектах мы используем импортозамещенный Superset для аналитики данных и предоставления клиентам прозрачного доступа к отчетности.

Евгений Сеньковский: Конкуренция чрезвычайно высокая. В открытых тендерах, например, в сегменте автоматизации кредитных конвейеров, мы нередко видим более 30 участников, что однозначно говорит о «красном океане» во многих нишах.

С одной стороны, это снижает стоимость решений и выгодно заказчикам. С другой — заставляет ИТ-компании искать новые ниши и ускорять разработку продуктов.

Евгений Сеньковский: Ключевым регуляторным фактором остается сохранение льгот по НДС для ИТ-компаний, что позволяет с осторожным оптимизмом смотреть в будущее. При этом возникает вопрос конкурентных преимуществ ИТ-компаний, работающих в инновационных центрах, на который отрасли предстоит найти ответ.

Также мы получаем сигналы о возможном введении НДС для ИТ в 2027 году, и к этому сценарию необходимо готовиться уже сейчас.

Евгений Сеньковский: В 2026 году мы планируем увеличить выручку более чем на 30%, запустить ряд уникальных для рынка проектов и в очередной раз приятно удивить как клиентов, так и конкурентов.

В завершение хочу пожелать всей отрасли в 2026 году высокой доходности, открытия новых направлений и ниш — и, несмотря ни на что, не опускать руки.