Аскон

«Аскон» — крупнейший российский разработчик инженерного программного обеспечения и интегратор в сфере автоматизации проектной и производственной деятельности. Решения компании включают системы автоматизированного проектирования, управления инженерными данными и управления производством.

Программное обеспечение «Аскон» используют более 10 000 промышленных предприятий и проектных организаций в России и за рубежом.

Показатели деятельности

2023: Рост выручки на 47% до 5,6 млрд рублей

Компания «Аскон», российский разработчик инженерного программного обеспечения и ИТ-интегратор, подвела итоги 2023 года. Выручка компании выросла на 47% и достигла 5,6 млрд рублей, штат сотрудников увеличился до 1250 человек. Клиентская база пополнилась 1000 предприятий, и по состоянию на март 2024 года с решениями «Аскон» работают уже почти 16 тыс. заказчиков из всех отраслей промышленности и строительства. Такой информацией с TAdviser поделились представители «Аскон» 28 марта 2024 года.

𝓲

«Аскон»

По их словам, на динамику бизнеса положительно повлияли рост промышленного производства, сопровождающийся инвестициями в цифровизацию, крупные инфраструктурные проекты и курс страны на технологический суверенитет.

Второй год подряд входит в десятку крупнейших ИТ-поставщиков в сфере промышленности и строительства по данным TAdviser.Ранкинг TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2024 72.8 т

По информации компании, на традиционном для себя рынке ИТ-решений для машиностроения «Аскон» продолжает наращивать свою долю, вытесняя зарубежное программное обеспечение. Так, продажи новых лицензий программного комплекса для проектирования и управления жизненным циклом изделий (PLM-комплекса в составе систем «Лоцман:PLM», «Полином:MDM», «Вертикаль» и приложений) опередили продажи обновлений, а в каждом крупном контракте присутствовали новые рабочие места «Компас-3D».

В 2023 году при поддержке государства стартовали особо значимые проекты, направленные на замещение иностранного программного обеспечения российскими решениями. «Аскон» участвует в нескольких таких проектах и занимается созданием отраслевых цифровых платформ для общего машиностроения, двигателестроения, судостроения.

Одновременно с наращиваем функциональности продолжается перевод решений на Linux. В PLM-комплексе, который идет по пути кроссплатформенности, развивается веб-клиент системы управления инженерными данными «Лоцман:PLM», открыта для тестирования серверная часть системы управления нормативно-справочной информацией «Полином:MDM для Linux».

На рынке цифровизации строительства в роли драйвера выступает государство с требованием обязательного применения технологии информационного моделирования (BIM) — сначала на объектах госзаказа, а теперь и в коммерческом секторе. В сегменте девелопмента востребована замена зарубежного ПО для работы с BIM-моделями и организации среды общих данных. За год «Аскон» выпустил 18 обновлений СОД Pilot-BIM/Pilot-ICE, учтя запросы заказчиков на инструменты экспертизы BIM-модели, кроссплатформенность, отказоустойчивость, безопасность данных. Компания Renga Software (совместное предприятие «Аскон» и 1C) вывела на рынок BIM-систему Renga Professional с возможностью совместной работы над проектом в режиме реального времени.

Интеграторское бизнес-направление, представленное региональными офисами «Аскон», нарастило количество проектов по внедрению PLM-комплекса и BIM-решений. С присоединением компании «ПРО Текнолоджиз» получена экспертиза в области импортозамещения «тяжелого» инженерного ПО и сформирована команда по системной интеграции в сфере PLM.

Важное место в стратегии компании занимает подготовка инженерных кадров и профориентация. Расширяя сотрудничество с передовыми инженерными школами, в 2023 году «Аскон» стал индустриальным партнером ПИШ МГТУ «Станкин», РТУ МИРЭА и «ГибридТех» Тольяттинского государственного университета. Совместный Научно-образовательный центр открыт в МГТУ им. Н.Э. Баумана, Центр САПР и конструкторско-технологической подготовки производства — в Санкт-Петербургском государственном морском техническом университете.

История

2024

Удаление YouTube-канала

В середине августа 2024 года стало известно о том, что видеохостинг YouTube без объяснения причин удалил канал российской ИТ-компании «Аскон» — разработчика программного обеспечения для трехмерного моделирования «Компас 3D». Это произошло в период активной блокировки российских каналов на платформе.

Как передает CNews, на момент удаления канал «Аскона» насчитывал 28 тыс. подписчиков и более 50 тыс. просмотров за месяц. За всю историю существования канала было зафиксировано более 6 млн просмотров. Компания использовала платформу для публикации видеоуроков, записей вебинаров и других обучающих материалов для пользователей своих продуктов.

𝓲

Telegram-канал «Аскона»

Руководитель департамента маркетинга «Аскона» Андрей Мохов сообщил, что компания подала апелляцию в Google. Он также предположил, что удаление канала может быть связано с санкциями, наложенными на «Аскон».

В связи с удалением канала на YouTube «Аскон» предлагает своим пользователям альтернативные платформы для просмотра контента. Все видеоматериалы были заранее перенесены в социальную сеть «ВКонтакте», где они сгруппированы по плейлистам. Компания также планирует активно развивать свои каналы на Rutube и «Яндекс.Дзен».

Удаление канала «Аскона» происходит на фоне общей тенденции блокировки российских каналов на YouTube. По данным Роскомнадзора, в январе-августе 2024 года сервис заблокировал доступ к 83 российским каналам, что значительно превышает показатели предыдущих лет.^[1]

Открытие центра разработки в Нижнем Новгороде

АСКОН 25 июля 2024 года сообщил об открытии центра разработки в Нижнем Новгороде. Это уже третий центр разработки КОМПАС-3D — два других расположены в Коломне и Рязани. Как и их коллеги, сотрудники в Нижнем Новгороде займутся разработкой функциональности КОМПАС-3D.

Мы уверены, что разрабатывать такой сложный наукоемкий программный продукт, как КОМПАС-3D, необходимо слаженной командой профессионалов, работающих бок о бок. Открытие еще одного оффлайн центра разработки — логичный шаг нашей стратегии, сказал Игорь Волокитин, директор по продукту КОМПАС-3D.

Нижний Новгород был выбран местом для офиса неслучайно — компания АСКОН давно представлена в регионе. Так, в городе работает большой региональный офис АСКОН-Нижний Новгород, который относится к интеграторскому направлению и занимается поддержкой заказчиков. Также в Нижнем Новгороде расположен центр разработки геометрического ядра C3D (дочерней компании АСКОН C3D Labs).

Еще одна причина открыть центр разработки именно в Нижнем Новгороде — развитая академическая среда. Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского, Нижегородский государственный технический университет им. Р.Е. Алексеева и другие вузы готовят специалистов с необходимым для работы в компании профильным техническим образованием.

Кроме того, именно в Нижнем Новгороде хорошо себя зарекомендовала программа стажировок для начинающих программистов, поэтому планируется продолжение этой практики в 2025 году.

Открытие регионального офиса в Иркутске

Компания АСКОН 17 мая 2024 года сообщила об открытии регионального офиса в Иркутске. Он будет работать с заказчиками – промышленными предприятиями и организациями стройкомплекса Иркутской области, Республики Бурятия и Забайкальского края. Офис в Иркутске относится к интеграторскому бизнес-направлению компании и входит в состав Регионального центра АСКОН-Сибирь.

𝓲

АСКОН

Курс на технологический суверенитет во всех отраслях реального сектора экономики вызвал бурный рост сложных ИТ-проектов, требующих тесного взаимодействия заказчика и партнера по внедрению. С открытием данного офиса АСКОН сможет оперативней реагировать на потребности заказчиков из Сибирского и Дальневосточного федеральных округов и укреплять рабочие взаимоотношения. Среди приоритетных задач: обеспечение полной поддержки жизненного цикла изделий заказчиков на базе отечественных цифровых платформ, замена иностранных CAD/CAM/CAE/PDM систем среднего и тяжелого класса, внедрение технологии информационного моделирования (BIM-технологии) в гражданском и промышленном строительстве.

Еще одним направлением работы АСКОН-Иркутск станет развитие образовательной программы, в частности, сотрудничество с ведущими вузами региона – Иркутским национальным исследовательским техническим университетом и Иркутским государственным университетом путей сообщения. Офис будет участвовать в организации Образовательного центра технологии информационного моделирования в строительстве. Соглашение о его создании было подписано в 2023 году Правительством Иркутской области, Иркутским государственным университетом путей сообщения, компаниями АСКОН, Renga Software и «Байкал Телеком».

Наша стратегия "всегда быть рядом с заказчиком" остается неизменной. В каждом промышленном центре, где есть потребность в современных инструментах проектирования, в поддержке информационных систем производства и строительства, работают специалисты АСКОН. С открытием офиса в Иркутске такая поддержка будет еще ближе и надежней, сказал Анатолий Гуревич, генеральный директор АСКОН-Интеграционные решения.

Рост промышленного производства в целом по региону, активный интерес предприятий к цифровизации, последовательный курс на импортозамещение привели нас к решению открыть в Иркутске полноценный офис. Наши сотрудники будут на месте консультировать заказчиков, сопровождать все этапы поставки и внедрения программного обеспечения, отметила Юлия Барышева, директор Регионального центра АСКОН-Сибирь.

Строительная линейка КОМПАС для проектирования промышленных объектов. Обзор решения

Первые специализированные инструментальные приложения для проектирования промышленных объектов появились у АСКОН еще в 2002 году. С тех пор они постоянно расширялись и развивались, сегодня компания предлагает своим заказчикам комплексное ПГС-решение для обеспечения технологии информационного моделирования. Одну из ключевых ролей в этом BIM-комплексе играет строительная линейка КОМПАС. Подробнее здесь.

Интернет TAdviser с директором дивизиона BIM Дмитрием Деминым

С уходом западных вендоров российские застройщики вынуждены переходить на отечественное ПО. Некоторые решения ничем не уступают западным аналогам, но строительные компании не спешат с переходом, а при внедрении нового ПО просят оставить «все как есть». Дмитрий Демин, директор дивизиона BIM компании АСКОН, в апреле 2024 года рассказал о ситуации на рынке проектирования и строительства зданий, и технологиях будущего, которые применяют передовые девелоперы. Подробнее здесь.

«Аскон» купил «ПРО Текнолоджиз»

9 февраля 2023 года разработчик инженерного ПО «Аскон» объявил покупке компании «Про Текнолоджиз». Финансовые и другие условия сделки не раскрываются. Подробнее здесь.

2023

Включение в санкционный список США

2 ноября 2023 года компания «Аскон» попала в санкционный SDN-список США. Подробнее здесь.

Российские ИТ-компании, попавшие под санкции США, ЕС и Британии в 2022-2024 гг. Карта TAdviser

TAdviser составил карту российских ИТ-компаний, в 2022-2024 гг. попавших под санкции США, ЕС и Британии. В неё вошла, в том числе, компания «Аскон». Со статьей о карте можно ознакомиться здесь.

Интервью TAdviser с директором дивизиона BIM Дмитрием Дёминым

В 2022 году на фоне ухода западных вендоров из России взлетел спрос на отечественные BIM-системы для информационного моделирования в строительстве. Продажи, например, новых лицензий решения «Аскон» Pilot-BIM выросли на 260%, и появляются заказчики, которым требуются уже не сотни или тысячи, а десятки тысяч лицензий. Дмитрий Дёмин, директор дивизиона BIM компании «Аскон», в подкасте TAdviser рассказал о том, как развивается российский рынок BIM, насколько он отличается от западного, и в каком направлении движется развитие отечественных BIM-технологий. Ниже представлены аудио и текстовая версия беседы. Подробнее здесь.

2022

7-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в российской промышленности»

Компания «Аскон» заняла 7-е место в рейтинге крупнейших ИТ-поставщиков в промышленности, построенного TAdviser в марте 2024 года на основе выручки компаний от ИТ-проектов в этой сфере за 2022 год. Подробнее здесь.

Данные за 2022 г.

6-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие поставщики собственных ИТ-решений из реестра отечественного ПО»

Компания «Аскон» включена в рейтинг «Крупнейшие поставщики собственных ИТ-решений из реестра отечественного ПО», подготовленный TAdviser в сентябре 2023 г. на основе выручки компаний от реализации проектов внедрения и поставки собственных решений из реестра отечественного ПО за 2022 г.

Рост выручки на 35% до 3,8 млрд рублей

По итогам 2022 года «Аскон» выручил 3,8 млрд рублей, что на 35% больше, чем годом ранее. Такие данные крупнейший российский разработчик инженерного программного обеспечения обнародовал 23 марта 2023 года. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 117 строчку (17 строчка списка претендентов на включение в число крупнейших ИТ-компаний в России).

Как пишут «Ведомости» со ссылкой на генерального директора «Аскона» Максима Богданова, продажи у компании в 2022 году выросли за счет спроса на ее решения, связанные с BIM-технологиями,. Это способ проектирования зданий, позволяющий создавать виртуальную копию объекта и через нее получать доступ ко всей актуальной и достоверной информацию по объекту. В частности, продажи новых лицензий решения Pilot-BIM выросли на 260%, а количество пользователей системы проектирования Renga превысило 1000.

Продажи у компании выросли за счет спроса на ее BIM решения

Подъем спроса на такие решения Богданов связал с необходимостью замены иностранного софта, созданием новых производственных мощностей и требованием применять BIM-технологии на объектах госзаказа, а в перспективе и в долевом строительстве жилья.

В 2022 году у «Аскона» появились 970 новых клиентов, а их общее количество достигло около 15 000. Среди крупнейших заказчиков компании — «Уралвагонзавод», ПО «Маяк», Балтийский завод и «Севмаш» (входят в «Объединенную судостроительную корпорацию»), «Волгограднефтемаш», ФНПЦ «Титан-Баррикады». Кроме того, в 2022 году «Аскон» вышел на новый для себя рынок Узбекистана в роли интегратора, сказал Богданов. Компания «Аскон-Ташкент» будет напрямую работать с заказчиками, выступая партнером по цифровизации инженерных и производственных процессов.

Как отмечает газета, выручка «Аскона» растет три года подряд, однако динамика снизилась, что, по словам Богданова, вызвано «вынужденной паузой рынка, связанной с перебалансировкой».^[2]

10 место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие поставщики сторонних ИТ-решений из реестра отечественного ПО»

Компания «Аскон» включена в рейтинг «Крупнейшие поставщики сторонних ИТ-решений из реестра отечественного ПО», подготовленный TAdviser в сентябре 2023 г. на основе выручки компаний от реализации проектов внедрения и поставки сторонних ИТ-решений из реестра отечественного ПО за 2022 г.

Создание компании «Аскон-Ташкент»

27 апреля 2022 года российский производитель инженерного программного обеспечения «Аскон» объявил о создании компании в Узбекистане - «Аскон-Ташкент». Она будет напрямую работать с заказчиками в стране, выступая партнером по цифровизации инженерных и производственных процессов. Подробнее здесь.

2021

Рост выручки на 39,7% до 2 803 млн рублей

По итогам 2021 года выручка компании «Аскон» составила 2 803 млн руб., увеличившись на 39,7% по отношению к показателю 2020 года, что позволило ей занять 142 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022.

Включение в рейтинг крупнейших ИТ-поставщиков в ОПК

В феврале 2021 года компания АСКОН включена в рейтинг крупнейших ИТ-поставщиков в оборонно-промышленном комплексе России. Подробнее здесь.

2020

Рост выручки на 20% до 2 млрд рублей

3 февраля 2021 года компания «Аскон» поделилась с TAdviser итогами своей работы за 2020 год. В год всеобщей удаленной работы компания взяла планку в 2 млрд рублей, увеличив выручку на 20% по сравнению с 2019-м. За год у компании появилось 730 новых заказчиков, и на февраль 2021 года с ее решениями работают более 13 000 предприятий из разных отраслей промышленности и строительства.

Учитывая масштабы компании и внедрение ее решений в производственные процессы стратегически значимых предприятий, «Аскон», единственный из разработчиков инженерного программного обеспечения, признан системообразующей организацией российской экономики в сфере информационных технологий.

Разработчик инженерного ПО «Аскон» в 2020 году вырос на 20%

Вырасти на 20% в год пандемии, когда бизнес компании не связан с онлайн-сервисами или доставкой, — мы считаем это отличным результатом. Мир увидел, что пройти через испытания удаленной работой можно только с высоким уровнем цифровизации во всех сферах. Наши заказчики активно инвестировали в «цифру», а мы помогали им в реализации проектов и поддержке пользователей. В 2021 году также планируем рост. На первый миллиард компании потребовалось 25 лет, на второй — 6 лет. Уверены, что удвоение показателей будет достигнуто быстрее, сказал Максим Богданов, генеральный директор «Аскон»

Следуя своей стратегии в машиностроении, «Аскон» продолжил работу над импортонезависимым программным комплексом для «оцифровки» жизненного цикла изделий наивысшего уровня сложности. В его создании участвуют партнеры по консорциуму «РазвИТие»: НТЦ «АПМ», «Тесис», «Эремекс» и ADEM.

Будущий «тяжелый» PLM строится на принципе эволюционного развития существующих решений. Выпущены обновленные версии всех продуктов, составляющих PLM-комплекс: системы проектирования «Компас-3D» с набором приложений, системы управления инженерными данными «Лоцман:PLM», системы проектирования технологических процессов «Вертикаль», системы управления нормативно-справочной информацией «Полином:MDM». Их внедрение и поддержку обеспечили 30 региональных офисов и партнеров «Аскон».

Обновленные версии получили функциональность, ориентированную на задачи проектирования головных изделий высокотехнологичных отраслей, в том числе авиа- и судостроения.

В «Компас-3D» достигнут максимальный за 9 лет прирост в поверхностном моделировании, обновлен сценарий работы с импортированными моделями в мультиCAD-среде. Для поиска оптимальной геометрии конструкций разработано партнерское «Компас»-приложение «Оптимизация IOSO-K», в приложении APM FEM добавлены инструменты топологической оптимизации.

«Лоцман:PLM» теперь позволяет управлять требованиями к изделию, к производственным процессам его изготовления и условиям эксплуатации. Для цифровой поддержки этапа эксплуатации совместно с компанией «Си проект» выполнена интеграция с редактором интерактивных электронных технических руководств Seamatica.

В «Вертикаль» и «Полином:MDM» реализовано проектирование технологических процессов и выпуск документации на материалы собственного изготовления.

Востребованность разработок подтверждают коммерческие результаты года: продажи лицензий продуктов, входящих в PLM-комплекс, увеличились на 20-40%. Стартовали 60 проектов внедрения технологий цифрового производства.

Системы семейства «Компас» поступили еще на 5 000 рабочих мест, из них почти 4 000 занял трехмерный «Компас-3D». В тройку самых востребованных «Компас»-приложений вошли Металлоконструкции, Валы и Механические передачи 3D, Трубопроводы. Общее число инженеров-профессиональных пользователей «Компас» на февраль 2021 года превысило 85 000.

Рост машиностроительного направления во многом связан с крупными контрактами в оборонной промышленности, атомной, приборостроении, двигателестроении. В десятке ключевых заказчиков года УПКБ «Деталь» (Корпорация Тактическое Ракетное Вооружение), ПО «Маяк» (Росатом), ПО «Севмаш» (ОСК), Концерн «Океанприбор».

В конце 2020 года «Аскон» представил стратегию создания отечественного программного комплекса для информационного моделирования в строительстве. Она учитывает особенности как гражданского, так и промышленного направления. Основу программного комплекса составляют продукты собственной разработки и дочерней компании Renga Software:

• Renga – комплексная BIM-система для проектирования архитектуры, конструкций и инженерных сетей
• КОМПАС-ТХ – система проектирования технологических установок
• Pilot-ICE Enterprise – платформа для совместной работы участников инвестиционно-строительных проектов
• Pilot-BIM – среда общих данных для работы с консолидированными информационными моделями

Платформа Pilot-ICE и ее Enterprise-версия выросли за год на 25% по обновленным лицензиям. Количество их корпоративных пользователей на февраль 2021 года приближается к 400.

Вышел на первые продажи Pilot-BIM. В продукт поверил крупный российский девелопер из ТОП-10, проектные институты и инжиниринговые компании.

Число компаний, выбравших Renga, превысило 500. Общее число зарегистрированных пользователей системы измеряется тысячами.

В число крупных заказчиков «Аскон» в сфере строительства по итогам года вошли «Газпромнефть-Терминал», «ТПС Недвижимость», Научно-исследовательский и проектный институт карбамида (НИИК), «Аэропроект», НИ и ПИ Градплан г. Москвы.

Импортонезависимость и приоритет российских ИТ-решений утверждены в цифровых стратегиях многих промышленных корпораций. В ответ на растущий тренд была реализована поддержка отечественной СУБД Postgres Pro в системах «Лоцман:PLM», «Вертикаль», «Полином:MDM». Программный комплекс «Аскон» на Postgres Pro прошел тестирование на Пермском заводе «Машиностроитель».

На очереди поддержка отечественных операционных систем на платформе Linux. Работа в этом направлении ведется для всех продуктов PLM-комплекса.

Импортозамещение проводится и по программе «трейд-ин»: пользователи устаревших зарубежных систем заменяют их на актуальные версии ПО «Аскон» со скидкой до 65%. В 2020 году программа охватила 38 предприятий из 22 регионов России и Казахстана.

В 2021 году «Аскон» продолжает движение по дорожным картам отраслевых стратегий.

Для машиностроения готовятся к выпуску очередные версии продуктов PLM-комплекса, приоритетное развитие получили инструменты проектирования, необходимые авиастроителям. Разрабатывается методика совместного использования с российской системой 1D-моделирования Pradis для поддержки этапа концептуального проектирования изделий.

Строительное направление ждет прирост и в технологиях, и в методологии. В продуктах комплексного BIM-решения появится серверная проверка коллизий и инструменты проектирования для архитекторов, конструкторов, инженеров. Выйдет BIM-стандарт, который заказчики смогут использовать при внедрении информационного моделирования.

Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие поставщики российских ИТ-решений"

Компания АСКОН включена в рейтинг "Крупнейшие поставщики российских ИТ-решений по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в мае 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в список системообразующих организаций

28 апреля 2020 года компания АСКОН, российский разработчик инженерного программного обеспечения, сообщила о включении в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере информационных технологий, связи и массовых коммуникаций. Перечень утвержден Правительственной комиссией по повышению устойчивости развития российской экономики на основе предложений Минкомсвязи РФ и опубликован на сайте министерства.

В списке Минкомсвязи присутствуют 35 компаний из сферы информационных технологий — все они смогут рассчитывать на государственную поддержку в кризисных условиях.

АСКОН единственный в списке представляет индустрию инженерного программного обеспечения. ИТ-решения компании на апрель 2020 года работают на 12 500 предприятий и обеспечивают разработку и производство промышленной продукции в гражданских отраслях и оборонно-промышленном комплексе, проектирование и строительство жилья, инфраструктуры, социальных и промышленных объектов.

Коммерческие версии системы проектирования КОМПАС-3D используют на апрель 2020 года более 80 000 профессиональных инженеров, учебные и домашние версии насчитывают 350 000 пользователей.

Также в перечень системообразующих вошли 1С, Abbyy, Infowatch, Корпорация Галактика, Лаборатория Касперского, Цифра, Яндекс и др. При его формировании учитывались выручка компании, разработка критически важного программного обеспечения, участие в создании государственных информационных систем, обеспечение информационной безопасности.

2019

Рост выручки до 1,7 млрд рублей

17 марта 2020 года компания АСКОН сообщила, что бизнес вырос на 7 % — выручка составила 1,7 млрд рублей. За год у нас появилось 850 дополнительных корпоративных заказчиков, и к концу 2019 число предприятий, использующих решения АСКОН, достигло отметки 12 500.

Достигнуть плановой выручки удалось благодаря усилиям трех бизнес-единиц и двух дочерних компаний:

• Аскон-Системы Проектирования создает САПР для машиностроения, приборостроения и строительства, а также решения для управления проектными работами в промышленном и гражданском строительстве.
• Аскон-Бизнес-Решения разрабатывает системы управления инженерными данными и жизненным циклом изделия.
• АСКОН-Интеграция поставляет программное обеспечение заказчикам и реализует комплексные проекты автоматизации.
• C3D Labs поставляет на международный рынок инструменты разработки инженерного программного обеспечения, главный из которых — геометрическое ядро.
• Renga Software, совместное предприятие с фирмой «1С», разрабатывает программные продукты для проектирования зданий и сооружений в соответствии с технологией информационного моделирования (BIM-технологией).

Последние новости обязывают делать более осторожные прогнозы на 2020 год. Но за 30-летнюю историю компании случалось разное, экономические условия менялись, иногда кардинально — и мы раз за разом отвечали на серьезные вызовы. АСКОН продолжит помогать заказчикам, машиностроительным предприятиям и проектным организациям, с решением их задач и последовательно реализовывать озвученные в 2019 году планы развития программных продуктов, сказал генеральный директор АСКОН Максим Богданов

Уже несколько лет мы предлагаем заказчикам заменять зарубежные программы на ПО АСКОН в рамках акции «Трейд-ин». Интерес к программе импортозамещения АСКОН показывает стабильный рост — в 2019 году в акции приняли участие 42 предприятия. Системы КОМПАС-3D, КОМПАС-График, Лоцман:PLM, Лоцман:КБ заменили зарубежные на более чем 800 рабочих местах.

По сообщению АСКОН, в планах на 2020 год выход 19-ой версии КОМПАС-3D с расширенными возможностями 3D-моделирования, в том числе построения и анализа сложных кривых и поверхностей.

В системе управления жизненным циклом изделия ЛОЦМАН:PLM появится управление требованиями к изделию и ведение испытаний, в САПР ТП ВЕРТИКАЛЬ и Полином:MDM — управление производством собственных материалов. Состоялась премьера BIM-решения для заказчиков строительного проекта, девелоперов, проектировщиков и подрядчиков, ведущих работу по технологии информационного моделирования. Это Pilot-BIM, российское решение для работы с консолидированными моделями. Обновленные версии продукта будут выходить ежеквартально.

Проведение программы «Трейд-ин. Замещение» на 42 предприятиях

29 апреля 2020 года компания АСКОН сообщила итоги программы импортозамещения в 2019 году.

42 предприятия провели импортозамещение инженерного программного обеспечения в пользу продуктов АСКОН по программе «Трейд-ин. Замещение». Под замену попали системы 2D- и 3D-проектирования, системы проектирования технологических процессов, системы управления инженерными данными об изделии – всего 727 лицензий.

На отечественный софт перешли предприятия из различных отраслей: производители космической и авиационной техники, станков, технологического оборудования для строительной индустрии, атомной энергетики и горнорудной промышленности, проектные подразделения предприятий добывающей промышленности, судоремонтные и судостроительные компании. Самым крупным замещением стала поставка 244 лицензий ПО АСКОН судостроительному предприятию: системы управления инженерными данными Лоцман:PLM и САПР КОМПАС-3D.

Причинами перехода на российское ПО заказчики называют высокую стоимость зарубежных систем, отказ вендоров от постоянных лицензий и переход на модель подписки, невозможность использования ПО из-за санкционных ограничений.

По программе «Трейд-ин. Замещение» промышленное предприятие или проектная организация могут приобрести лицензии КОМПАС-3D, КОМПАС-График, КОМПАС-Строитель, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM и Лоцман:КБ со скидкой 60 % и выше от стандартной цены. Для получения льготных условий покупки участникам программы достаточно предъявить копию лицензионного соглашения на зарубежное ПО, выпущенное ранее определенного года, и направить в адрес АСКОН официальное письмо с обязательством не использовать заменяемое программное обеспечение.

В 2009 году АСКОН впервые предложил заменять зарубежные программы на отечественные аналоги в рамках акции «Трейд-ин. Замещение». Интерес к акции стабильно растет с 2015 года. Тогда к замене зарубежных решений заказчиков, прежде всего из оборонно-промышленного комплекса, подтолкнули санкционные ограничения. Затем к ним присоединились производители гражданской продукции, которые проявляют интерес к импортозамещению исходя из экономической выгоды, подкрепленной возможностями решений АСКОН.

2017: Попадание под украинские санкции

16 мая 2017 года президент Украины Петр Порошенко своим указом ввел в действие решение Совета национальной безопасности и обороны (СНБО) по санкциям в отношении российских компаний и их дочерних предприятий на Украине. Всего в санкционном списке оказались 468 юридических лиц, из них 81 – связанные со сферой ИТ. В числе компаний, которые попали под санкции, оказались «Аскон» и украинская «Аскон-кр». Подробнее здесь.

2016

По состоянию на конец 2016 года в компании работает порядка 650 сотрудников, из которых около 250 заняты в разработке.

Рост выручки на 11%

Выручка «Аскон» в 2016 году выросла на 11% и составила 1,1 млрд рублей. Об этом рассказали TAdviser в компании в апреле, отметив, что это для нее новый рекорд по обороту. Число заказчиков «Аскон» в 2016 году увеличилось на 800 организаций и в общей сложности превысило 10 тыс.

В ранкинге "TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России" по итогам 2016 года компания «Аскон» заняла 61-е место.

В компании говорят, что каждое бизнес-направление «Аскон» перевыполнило план и внесло свой вклад в общую динамику выручки: «Аскон-Системы проектирования» — разработка CAD-систем и решений для управления проектными работами в строительстве; «Аскон-Бизнес-решения» — разработка продуктов для управления жизненным циклом изделия; «Аскон-Интеграция» — поставка инженерного программного обеспечения и реализация комплексных проектов автоматизации.

Количество инсталляций продуктов «Аскон» на конец 2016 года

Что касается продуктов, в 2016 году компания наблюдала 30% рост рабочих мест «САПР ТП Вертикаль» и системы управления жизненным циклом изделия «Лоцман:PLM». Это именно новые лицензии и рабочие места, а значит, новые заказчики и новые проекты автоматизации, подчеркивают в «Аскон».

Однозначным САПР-трендом в «Аскон» назвали переход с «Компас-График» на «КОМПАС-3D». В 2016 году трехмерное проектирование выбрали в 2,5 раза больше пользователей, чем годом ранее. По итогам 2016 года компания также прибавила 4500 новых рабочих мест продукта «Компас». Особой популярностью у предприятий пользуются «Оборудование: Трубопроводы», «Оборудование: Металлоконструкции», «Механика: Пружины», «Валы и механические передачи 3D» — эти приложения завершили год с 20-30% роста.

В 2017 году выручка подразделения C3D Labs (разработчик одноименного геометрического ядра) от внешних заказчиков выросла на 50%, к их числу присоединились российский разработчик САПР «Нанософт» и РФЯЦ-ВНИИТФ «Росатома».

В вертикальном разрезе особенно заметными драйверами роста стал оборонно-промыщленный комплекс, куда «Аскон» при подсчете выручки включает и ядерный оружейный комплекс. Здесь традиционно используется вся машиностроительная линейка «Аскон» и были крупнейшие по сумме контракты в 2016 году, отмечают в компании. Доля ОПК в общей структуре выручки при этом осталась примерно на том же уровне, что и ранее, рассказали TAdviser в компании.

Предприятия ОПК вкладывают крупные средства в модернизацию производства, в том числе инженерного контура, потому что есть крупный и стабильно финансируемый гособоронзаказ как источник инвестиций в автоматизацию, пояснили TAdviser в «Аскон» наличие крупных контрактов в этом секторе.

Внесла весомый вклад и строительная сфера: в рейтинг крупнейших контрактов по итогам года вошел проект по замещению зарубежной САПР на «Компас» в одном из проектных институтов, название которого «Аскон» не уточняет.

В числе новых крупных проектов «Аскон» в 2016 году - внедрение типовой информационной системы ядерного оружейного комплекса во ФГУП «Комбинат «Электрохимприбор» («Росатом»), автоматизация конструкторско-технологической подготовки производства в «Завод имени А.А. Кулакова» (Концерн «Гранит-Электрон»), внедрение автоматизированной системы конструкторско-технологической подготовки производства в «Серпуховский завод «Металлист» («Ростех»), создание автоматизированной системы хранения технической документации на базе «Лоцман: Эксплуатация» в «Центрэнергогаз» («Газпром»).

Говоря об итогах года, в «Аскон» упоминают и об импортозамещении. В 2016 году число рабочих мест, где системы «Компас-3D» и «Компас-График» пришли на смену иностранным САПР, выросло по сравнению с 2015 годом в три раза.

Импортозамещение коснулось разных отраслей и производств. О замене зарубежного CAD на «Компас» заявили «Гражданские самолеты Сухого», приводят пример в «Аскон». Златоустовский машиностроительный завод (Роскосмос) приступил к переходу на комплекс «Аскон» для проектирования и управления инженерными данными. РФЯЦ-ВНИИТФ отказался от зарубежных компонентов для разработки собственного ПО в пользу геометрического ядра C3D. На ФНПЦ «Титан-Баррикады» в 2016 году прошло внедрение комплексного решения «Аскон» для сквозного проектирования.

Идея импортозамещения в последнее время воспринималась скептически и пользователями, и разработчиками — пришло понимание, что взять и заменить импортное на российское «по отмашке» невозможно. Зато показал свою состоятельность более прагматичный подход: отечественное ПО выбирают, исходя из пользы для бизнеса, ведь это выгодно и надежно, - отмечают в компании.

В планах компании - вывод на рынок «Компас-3D v17», который ожидается в апреле. Важной новинкой 2017 года должно стать и приложение «Компас-Эксперт», предназначенное для автоматической проверки чертежей и 3D-моделей, рассказывают в «Аскон».

Во втором квартале выйдет «ЛОЦМАН:PLM 2017», а осенью должен обновиться весь комплекс «Аскон» — будет выпущена «Вертикаль 2017», состоится премьера MDM-системы для управления нормативно-справочной информацией, которая объединит все справочники «Аскон» в одной среде.

Продуктовая линейка решений для промышленного и гражданского строительства пополнится системой управления корпоративным контентом Pilot-ECM. Вместе с Pilot-ICE она составит комплексное решение для управления проектной деятельностью.

Аскон и Военмех заключили соглашение о подготовке инженерных кадров для ОПК

Балтийский государственный технический университет «ВОЕНМЕХ» им. Д.Ф. Устинова и компания АСКОН подписали в начале 2016 году соглашение о стратегическом партнерстве в сфере подготовки кадров для оборонно-промышленного комплекса. С помощью программных решений АСКОН студенты будут изучать современные технологии 3D-проектирования и подготовки производства — с тем, чтобы в будущем применять их на рабочих местах. Для самих оборонных предприятий укрепление сотрудничества между «ВОЕНМЕХом» и АСКОН означает приток новых специалистов, умеющих грамотно решать инженерные задачи, используя отечественные системы проектирования и управления жизненным циклом изделия.

Основная статья: Балтийский государственный технический университет ВОЕНМЕХ имени Д.Ф.Устинова (БГТУ ВОЕНМЕХ)

Сотрудничество АСКОН и «ВОЕНМЕХа» началось еще в 1990-х годах с появления в ИТ-арсенале вуза системы КОМПАС и с тех пор не стоит на месте. В 2015 году университет оснастил Комплексом решений АСКОН кафедру «Средства ВКО и ПВО» — базовую кафедру Северо-Западного регионального центра Концерна ВКО «Алмаз-Антей».

Соглашение о стратегическом партнерстве между АСКОН и «ВОЕНМЕХом» предполагает создание и развитие единой цифровой среды, построенной на базе систем КОМПАС-3D, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM, справочников и приложений. Такой подход позволит проводить обучение в условиях, максимально приближенных к реальному производству. Студенты смогут примерить на себя профессиональные роли конструкторов, технологов, инженеров по САПР и освоить на практике коллективную работу над изделием на различных этапах его жизненного цикла.

2015

Чуда импортозамещения не произошло

В марте 2016 года «Аскон» отчитался о результатах деятельности за 2015 год. По данным компании, ее выручка сохранилась на уровне 2014 года, преодолев отметку в 1 млрд руб. В общей структуре выручки 69% приходится на продажи ПО собственной разработки, 23% - на ИТ-услуги, 8% - на дистрибуцию софтверных продуктов. По сравнению с 2014 годом продажи собственного ПО «Аскон» увеличились на несколько процентов, а ИТ-услуг - сократились.

На фоне сложной экономической ситуации значимую роль в сохранении выручки, как и в 2014 году, для «Аскона» сыграл оборонно-промышленный комплекс. Доля отрасли в продажах компании составила 47%. Предприятия ОПК преобладают и в десятке заказчиков «Аскона», лидирующих в 2015 году по сумме контрактов. В нее вошли НПК «КБМ», концерн «Океанприбор», корпорация «СПУ-ЦКБ ТМ», предприятия «Росатома» — РФЯЦ-ВНИИЭФ, ПО «Маяк».

Макроэкономические условия, оказывавшие влияние на промышленность в 2015 году, позволили «Аскон» расширить сферу влияния и возобновить диалог с крупными промышленными корпорациями, ранее выбравшими для решения инженерных задач зарубежное ПО, отмечают в компании. Так, например, в мае 2015 года было подписано соглашение о сотрудничестве с «РТ-Информ» — ИТ-подразделением «Ростеха» — в области создания, адаптации и внедрения решений «Аскон» на предприятиях госкорпорации.

Вместе с тем, чуда импортозамещения не произошло, иначе в 2015 году был бы существенный рост выручки, заявили TAdviser в «Аскон».

Пока вокруг темы импортозамещения инженерного ПО в основном слова, она зачастую откровенно забалтывается. Есть заявления чиновников и менеджеров госкомпаний и есть реальные многомиллионные закупки западного ПО, - заявил TAdviser Александр Голиков, основатель и председатель совета директоров «Аскон».

Основатель «Аскон» Александр Голиков считает, что импортозамещение инженерного ПО пока производится, в основном, только на словах

В компании отмечают, что, конечно, не у всех зарубежных продуктов есть отечественные аналоги, например, в России нет инженерного софта тяжелого класса. Вместе с тем, предприятия часто закупают импортные продукты даже в тех случаях, когда их можно заменить отечественным ПО, говорят в «Аскон».

В пример в компании приводит закупку ПО Autodesk на 200 млн руб.^[3] для «Газпром проектирования» - «дочки» «Газпрома», в которой, по мнению представителей «Аскон», на две трети избыточное ПО, которое можно заменить на российские продукты. Впрочем, эта закупка впоследствии была отменена.

Другой пример – закупка AutoCAD для «Мосгаза» на 12 млн руб.^[4] В «Аскон» считают, что простой AutoCAD, без специализированных приложений, как в закупке, можно заменить на «Компас-3D» или nanoCAD. Аналогичные закупки – приобретение ПО AutoCAD для «дочки» «Газпрома» «МОЭК-проект» на 8,6 млн руб.^[5] и Московского вертолетного завода Миля на 9 млн руб.^[6]

В 2016 году «Аскон» сосредоточится на работе над новыми версиями ПО, составляющего комплекс для машиностроения: «Компас-3D V17», «Лоцман:PLM 2017», «Вертикаль 2017», «Корпоративные справочники 2017». На рынок они выйдут в начале 2017 года. В компании рассказали TAdviser, что впервые за много лет отказались от принципа выпускать новые продукты ежегодно. Это связано с тем, что по новой версии «Компас-3D» очень большой объем работы, а к ней привязаны другие продукты – «Вертикаль» и «Лоцман:PLM». Все три продукта составляют единый комплекс для машиностроения, поэтому выходят синхронно.

«Аскон» также продолжит интенсивное развитие новой линейки для строительного проектирования. В течение года будут выходить релизы систем Pilot-ICE и Renga Architecture, а осенью компания планирует выпустить новый продукт Renga Structure для проектирования строительных конструкций.

Открытие офиса во Владивостоке

26 ноября 2015 года пресс-служба компании АСКОН сообщила об открытии офиса во Владивостоке.

Региональный офис АСКОН-Приморье будет работать с заказчиками Приморского края, Сахалинской области и Хабаровского края.

АСКОН-Приморье вошла в бизнес-направление АСКОН-Интеграция, объединяющее все региональные офисы АСКОН, которые занимаются поставкой программного обеспечения и реализацией проектов комплексной автоматизации инженерной деятельности предприятий.

На Дальнем Востоке АСКОН планирует привлечь внимание предприятий оборонно-промышленного комплекса и судостроения, проектных организаций промышленного и гражданского строительства, проектных подразделений добывающих и перерабатывающих производств. Присутствие во Владивостоке также важно для работы с теми предприятиями региона, которые столкнулись с необходимостью импортозамещения и ищут отечественные решения и надежного поставщика.

Анатолий Гуревич, директор направления АСКОН-Интеграция, заявил:

- Сегодня основным инструментом удовлетворения потребности в автоматизации инженерной деятельности является внедренческий проект. Реализация сложного ИТ-проекта невозможна без плотного взаимодействия с заказчиком на всех этапах. Быть ближе к нашим заказчикам, более полно и оперативно реагировать на их потребности — для этого мы выходим на Дальний Восток. «Шаговая» доступность всегда была одним из конкурентных преимуществ АСКОН, что подтверждается присутствием наших офисов во многих крупных промышленных центрах России, теперь — и во Владивостоке.

Павел Кириченко, директор АСКОН-Приморье, сказал:

- Своей первоочередной задачей мы видим активное участие в импортозамещении САПР. У нас есть опыт замены зарубежных CAD-систем на продукты АСКОН, в том числе в проектных подразделениях крупных промышленных предприятий. На его основе мы будем предлагать заказчикам проработанный механизм и поддержку при переходе на российское программное обеспечение.

В планах АСКОН-Приморье развивать сотрудничество с профессиональными общественными объединениями и учебными заведениями Дальнего Востока - в рамках образовательной программы «Будь инженером!».

2014

Годовая выручка превысила 1 млрд рублей

По собственным данным компании, выручка установила рекорд и составила 1,08 млрд рублей. По результатам работы в 2014 г. «Аскон» показал рост выручки 9,9% по сравнению с 983 млн рублей годом ранее.

Результаты развития зарубежного бизнеса

В мае 2014 г. гендиректор «Аскон» Максим Богданов рассказал TAdviser о том, как развивается бизнес компании на зарубежных рынках, представленный, в частности, продуктом КОМПАС-3D. Через партнеров это решение доступно на рынках Германии, Скандинавии, в Польше, Словакии и Чехии, а также в Юго-Восточной Азии. КОМПАС-3D доступен в двух иноязычных версиях - английской и немецкой, которые «Аскон» сама поддерживает в полном объеме.

По данным Максима Богданова, зарубежная партнерская сеть «Аскон» насчитывает несколько десятков компаний. При этом, в отличие от России, где партнеры, как правило, специализируются на САПР и смежных решениях, за рубежом этим бизнесом занимаются в основном сервисные компании, для которых продажи ПО являются одним из параллельных направлений (например, компании, оказывающие услуги по автоматизации или инженерным расчетам).

Если в России значительную часть пользователей КОМПАС-3D составляют крупные и средние предприятия, то на зарубежных рынках это, в основном, небольшие инженерные компании, а также дипломированные инженеры, являющиеся индивидуальными предпринимателями. Ранее в «Аскон» также рассказывали, что ее крупнейшими клиентами в Западной Европе являются производители машиностроительных и автомобильных компонентов, а большую долю также занимают компании, специализирующиеся в области металлоконструкций и металлообработки.

Для увеличения спроса на КОМПАС-3D за рубежом «Аскон» занялась его развитием с учетом потребностей зарубежных заказчиков

По словам гендиректора «Аскон», продажи КОМПАС-3D за пределами России имеют место, однако значительного коммерческого эффекта от его вывода на зарубежные рынки, произошедшего несколько лет назад, компания пока не получила. Для того, чтобы качественно изменить эту ситуацию, требуется развитие продукта в соответствии с потребностями зарубежных заказчиков, отличающимися от потребностей российских клиентов, говорит он.

Помимо локальных норм и стандартов создания изделий, в разных странах сильно отличается инженерный уклад, включающий структуру промышленности, организацию труда инженера, его предпочтения к методике работы и др., пояснил TAdviser Максим Богданов. И учесть этот уклад при разработке продукта, по его мнению, является наиболее сложным.

«Структура отечественной промышленности шла по пути разукрупнения больших советских предприятий, поэтому даже в небольших компаниях сейчас по-прежнему используются подходы классического советского машиностроения, и требования инженера большой и маленькой компании почти одинаковы. - говорит он. - В Европе же, где предприятия формировались по другому жизненному циклу, требования инженера к продукту сильно отличаются в зависимости от размера компании, где он работает».

В настоящий момент «Аскон» развивает КОМПАС-3D с учетом системных потребностей зарубежных заказчиков, говорит Максим Богданов. После этого компания рассчитывает использовать новую тактику работы на зарубежных рынках.

Одной из особенностей работы с КОМПАС-3D за рубежом гендиректор «Аскон» отмечает тот факт, что, в отличие от российских пользователей, западным чаще приходится конвертировать в КОМПАС-3D результаты работы других систем. В связи с этим для зарубежного рынка «Аскон» совместно с партнером создала специальное приложение, которое позволяет напрямую читать файлы основных конкурирующих систем.

15 российских предприятий перешли с зарубежных САПР на «Компас-3D»

В 2014 г. 15 российских предприятий взяли курс на импортонезависимость с компанией «Аскон» и приняли участие в программе «Трейд-ин. Замещение». Воспользовавшись специальным предложением, они заменили зарубежные CAD-продукты — производства компаний PTC, Siemens, Autodesk — на системы «Компас-3D V15» и «Компас-График V15». Об этом CNews сообщили в «Аскон». Масштаб замены ПО на одном предприятии составил от одного до 42 рабочих мест. В целом, по оценкам компании, в рамках программы по замещению зарубежных САПР системами «Аскон» было оснащено в общей сложности 85 рабочих мест, из них больше 60 — системой «Компас-3D»^[7].

По словам представителей «Аскон», воспользовавшись предложением «Трейд-ин. Замещение», промышленное предприятие или проектная организация может приобрести новые лицензии системы трехмерного моделирования «Компас-3D», универсальной САПР «Компас-График» и САПР для строительства «Компас-Строитель» всего за 35% от стандартной цены каждого из продуктов. «Для получения льготных условий покупки участникам программы достаточно предъявить копию лицензионного соглашения на САПР, выпущенную ранее определенного года, и направить в адрес `Аскон` официальное письмо с обязательством не использовать в работе заменяемое программное обеспечение», — пояснили в компании.

Среди предприятий, пополнивших в 2014 г. число участников программы «Трейд-ин. Замещение» — компании из Нижнего Новгорода, Пензы, Томска, Чебоксар, Рязани, Саратова, Перми, Краснодара и других городов России. Одним из участников стала барнаульская компания «Сохрани зерно», специализирующаяся на проектировании зерноочистительных комплексов, отделений сушки, элеваторов, комбикормовых заводов. Главной спецификой производства «Сохрани зерно» является уникальность каждого элемента конструкций, однако разработка продукции с нуля накладывает ограничения на сроки проектирования и, соответственно, сдачи того или иного объекта.

По информации «Аскон», итоги программы за минувший год показали, что переход с зарубежного ПО на отечественное актуален не только для представителей оборонно-промышленного комплекса, для которых вопросы использования импортонезависимых и защищенных программных продуктов являются приоритетными. Гражданским предприятиям, работающим в реальном секторе экономики и занимающимся проектированием новых сложных изделий, замена импортного САПР-инструмента на «Компас-3D» дает импульс для развития и оптимизации деятельности, решает проблемы неполной адаптации зарубежных систем под российские стандарты, избавляет от необходимости перепланировать бюджеты из-за постоянного повышения цен, подчеркнули в компании.

2013

Рост выручки на 4% до 983 млн руб

Выручка компании по итогам 2013 года составила рекордные 983 млн руб., что на 4% больше, чем годом ранее. «Аскон» в 2013 г. показал результат хуже прогноза IDC, которая ожидала от отрасли САПР/PLM роста 15%. Годом ранее разработчик напротив подчеркивал, что ему удалось вдвое превзойти прогноз IDC, который заключался на тот момент в 18% росте для отрасли.

Развитие направления системной интеграции

В мае 2013 г. в рамках повышения эффективности существующих в «Аскон» бизнес-направлений компания изменяет систему управления собственной внедренческий-сбытовой сетью, рассказали TAdviser в «Аскон».

Обновленная стратегия внедренческо-сбытового бизнеса предполагает усиление интеграторских компетенций, расширение продуктового портфолио и изменение системы управления. В настоящее время проект имеет рабочее название «Аскон-Интеграция». Возглавил данную структуру Анатолий Гуревич, ранее занимавший должность директора по продажам в «Асконе».

По словам Гуревича, «Аскон-Интеграция» объединит в себе порядка 30 уже существующих офисов компании, расположенных в разных регионах, которые сфокусируются исключительно на работе с заказчиком. Примерно половину штата «Аскон-Интеграции» будут составлять специалисты по продажам, вторая половина - это специалисты по реализации проектов.

«Аскон-Интеграция» будет осуществлять поставки ПО, оказывать консалтинговые услуги по внедрению САПР, выступать в качестве интегратора и оказывать техническую поддержку клиентам.

«Аскон-Интеграция» должна стать крупным интегратором на рынке со специализацией на САПР, поставляющей заказчику законченные решения качественно нового уровня», - говорит Гуревич.

Для этого компания готова поставлять не только программные решения собственной разработки, но и решения сторонних вендоров, добавляет он. По словам Анатолия Гуревича, в этих целях уже подписано несколько партнерских соглашений. В частности, компания сможет поставлять ПО ALtium Designer для проектирования электронных устройств на базе печатных плат (его дистрибуцией в России занимается компания «Нанософт»), специализированное расчетное ПО (CAE) Simufact, а также CAM – Esprit, разработанное компанией DP Technology (дистрибуция в России – «ЛО ЦНИТИ»).

В дальнейшем планируется развивать аналогичное сотрудничество и с другими разработчиками, добавляет руководитель «Аскон-Интеграции».

2012: Открытие первого зарубежного представительства

В феврале 2012 года АСКОН объявила об открытии первого международного представительства — ASCON Software Germany GMBH в Мюнхене. Европейский офис компании сосредоточится на поддержке локальных партнеров и клиентов в Германии, Австрии и Швейцарии. Приоритетом в его работе станет расширение и увеличение эффективности партнерской сети.

По словам генерального директора АСКОН Максима Богданова, компания провела тщательный анализ зарубежных рынков и пришла к выводу, что регион DACH (Германия-Австрия-Швейцария) с развитой промышленностью, наличием спроса и покупательной способностью наиболее привлекателен для активизации бизнеса в Европе.

Ранее флагманский продукт АСКОН система КОМПАС-3D был уже локализован и адаптирован и, как заявляют в АСКОН, «стал узнаваем на местном рынке». Активную работу на международном рынке АСКОН ведет с 2006 года. Как рассказали TAdviser в АСКОН, на момент открытия представительства в Германии всего у компании за рубежом насчитывается около 150 клиентов, большая часть из которых сосредоточена в Европе (Германия, Восточная Европа и Скандинавия).

В АСКОН не исключают, что после Мюнхена официальные представительства компании могут быть открыты и в других городах европы, в частности, в Польше, Чехии и Болгарии

Дилерская сеть в Европе на момент открытия офиса в Германии составляет порядка 30 партнеров, из них только в регионе Германия-Швейцария-Австрия работает 8 компаний. Переходить к прямым продажам на европейском рынке АСКОН пока не планирует. Сотрудники мюнхенского офиса сфокусируются на обучение партнеров продуктам и методам работы с клиентами.

Генеральным директором мюнхенского представительства является Уве Рюттгерс. Рюттгерс основатель и в прошлом генеральный директор успешного телемаркетингового агенства Opti-Sale Marketing GmbH, c 1995 года он реализовал более 480 проектов в сфере маркетинга, а в 2007 года сконцентрировал свои усилия на международном консалтинговом бизнесе, обеспечивая развитие бизнеса в Германии для зарубежных компаний.

Вполне вероятно, что в дальнейшем представительства АСКОН появятся и в других странах. "Да, мы рассматриваем другие европейские страны. Так в Восточной Европе - Польше, Чехии, Болгарии - у нас уже есть стабильные и квалифицированные партнеры, которых мы поддерживаем и развиваем. Рынок США с нашей точки зрения требует особого подхода и стратегии развития, надо которыми мы также размышляем в среднесрочной перспективе", - прокомментировала TAdviser пресс-секретарь АСКОН Ольга Калягина.

Выручка от продаж решений АСКОН на внешних рынках по итогам 2011 года составила 150 тыс. евро. Это немного, но в будущем, полагают в компании, эта цифра будет увеличиваться.

2011

Позитивные итоги года

В 2010 году компания заявляла об ожидаемом объеме продаж по итогам 2011 года в размере 800 млн. рублей. Этой цифры достичь не удалось – объем продаж в 2011 году составил 707 млн. рублей. В компании это связывают с более медленным, чем ожидалось, восстановлением рынка после кризиса. Тем не менее, в АСКОНе удовлетворены полученными результатами: рост по отношению к 2010 году составил 7%, появились новые клиенты (на настоящий момент клиентская база насчитывает более 7 000 предприятий в разных областях), были выпущены новые программные решения.

74% выручки АСКОН пришлось на программное обеспечение собственной разработки, 18% — на услуги и 8% — на партнерские продукты.

По итогам 2011 года, объем продаж через партнерский канал АСКОН вырос на 15%, в том числе уровень продаж через дистрибьюторов — на 82%.

61% выручки обеспечили внедрения в области машиностроения, на втором месте – проектирование в промышленном и гражданском строительстве (32%), на долю остальных отраслей пришлось 7% выручки компании.

В 2011 году очень хороший рост показала отрасль металлургии (как черной, так и цветной) – рост в этой области составил около 70%. Хорошая динамика была также в области образования, энергетики, атомной и химической отраслях, небольшой прирост зафиксирован в машиностроении и внедрениях в конструкторских бюро.

Отрицательную динамику по отношению к 2010 году показали внедрения в проектных институтах и в нефтегазовой отрасли. Максим Богданов объяснил это тем, что в этих отраслях в прошлом году закончились крупные проекты, а новые внедрения пока только готовятся и, соответственно, они не могут быть включены в отчетность.

Наибольшей популярностью среди продуктов АСКОН в 2011 году пользовался программный комплекс КОМПАС-График (включая Компас-СПДС) – было продано 2578 лицензий этого продукта(рост на 2% по отношению к 2010 году). Система КОМПАС-3D (включая обновление с КОМПАС-График) на втором месте – 2421 лицензия (рост 12%). Также было продано 2076 лицензий на пакет обновления КОМПАС-3D (рост 44%), 2001 лицензия на комплексы Лоцман:PLM, ЛОЦМАН:ПГС и Лоцман:ОРД (рост 23%). Отдельно стоит отметить, что из 2001 лицензии на комплексы ЛОЦМАН 1000 приходится на систему ЛОЦМАН:ПГС, вышедшую в 2011 году.

САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ остается востребованным продуктом на протяжении нескольких лет. В 2011 году было продано 744 лицензии на этот продукт. Рост по отношению к 2010 году составил 12%.

В 2011 году АСКОН впервые вышел на рынок программных решений B2C, выпустив home-версию продукта КОМПАС 3D. Это коробочное решение, практически полностью повторяющее «большую» версию продукта. Единственное ограничение – запрет на использование программы в коммерческих целях (с целью получения прибыли). По словам представителей компании, продукт был встречен с интересом и пользуется стабильным спросом.

В 2011 году были реализованы крупные контракты в компаниях Татнефть, ЦНИИ Гидроприбор, Газпром трансгаз Югорск, Океанприбор, ЦКБ ЦКБ ТМ (тяжелого машиностроения).

Заключены корпоративные соглашения с УК Мечел, Северсталь, УГМК-Холдинг, ФосАгро, госкорпорацией Росатом.

Конфликт с разработчиками, создавшими новую компанию SDI Solution

В феврале 2011 г. шестеро ключевых разработчиков САПР «Вертикаль» ушли из компании «Аскон», чтобы создать собственную фирму SDI Solution. Руководитель команды разработчиков Андрей Андриченко, возглавивший новую компанию, основной причиной расставания с «Асконом» назвал CNews ^[8] расхождение с ее руководством во взглядах на идеологию и перспективы продукта.

«Мы ушли потому, что не видим перспективы инновационного развития технологического направления в «Асконе», - добавил Андриченко. На сегодняшний день, по его информации, в «Асконе» остались лишь специалисты по поддержке пользователей «Вертикали».

Права на бренд «Вертикаль» и ее исходный код принадлежат «Аскону». В SDI Solution признают это и планируют заняться созданием нового продукта с аналогичной функциональностью, который сейчас носит кодовое название «Горизонталь».

Как рассказывают в SDI Solution, расставание команды «Вертикали» с «Асконом» прошло «вполне цивилизованно»: руководство компании признало моральное право части своих разработчиков на уход. По версии гендиректора «Аскона» Максима Богданова, разработчики «Вертикали» были не согласны с тем, что продукт рассматривается в первую очередь в составе комплексного решения «Аскон» для машиностроения. «Коллектив был заинтересован в большей свободе действий и принял решение реализовать свои замыслы вне компании», - говорит он.

Развод с основными разработчиками «Вертикали» не означает прекращения работ над ее развитием, заверил Богданов CNews. Поддержка и разработка системы, по его словам, была передана в подразделение «Аскона» в Коломне, и новая версия «Вертикали» будет выпущена в 2012 г. в соответствии с двухгодичным циклом обновления продуктов.

По сообщению SDI Solution, на март 2011 г. используется около 4,5 тыс. легальных копий «Вертикали». Согласно докладу гендиректора «Аскона» Максима Богданова, в 2010 г. компания реализовала 705 лицензий на продукт, или на 26% больше, чем в 2009 г. В «Асконе» сообщили CNews, что доля выручки от «Вертикали» в доходе «Аскона» составляет примерно 5%. Исходя из финансовых результатов компании, в 2010 г. эта сумма могла выразиться в 33 млн руб. при валовой выручке всей компании 662,9 млн руб.

В начале июля 2011 г. стало известно, что конфликт между отечественным разработчиком САПР «Аскон» и командой его бывших сотрудников, недавно создавших собственную компанию SDI Solution, близится к завершению. После обмена резкими заявлениями в прошлом месяце, обе стороны скандала вокруг Semantic, флагманского продукта SDI Solution, сбавили тон. В разговоре с CNews они осторожно выразили стремление к досудебному примирению.

«Мы готовы обсуждать совместные пути выхода из сложившейся ситуации», - сообщила CNews официальный представитель «Аскона» Ольга Калягина.

Председатель совета директоров SDI Solution Андрей Андриченко говорит, что в SDI готовы оформить мировое соглашение о снятии претензий в досудебном порядке, если «Аскон» «признает факт нарушения закона о конкуренции». По информации источника, близкого к SDI, в компании приветствовали бы мирное разрешение конфликта.

Пакет взаимных претензий «Аскона» и его бывших сотрудников относится к первому флагманскому продукту стартапа SDI Solution: системе управления нормативно-справочной информацией Semantic.

В «Асконе» в июне 2011 г. с сомнением отнеслись к известию о релизе Semantic. САПР-разработчик предположил, что у команды SDI было недостаточно времени для создания собственного продукта, и, следовательно, при разработке Semantic «интеллектуальная собственность «Аскон» была взята за основу».

Интересно, что сами разработчики Semantic на собственном сайте называют прототипом своего продукта УТС (Универсальный технологический справочник), входящий в состав САПР «Вертикаль», созданный той же командой разработчиков, которая сейчас составляет SDI Solution.

Однако, подчеркивает председатель совета директоров SDI Solution Андрей Андриченко, - это первая «система класса Master Data Management (MDM), построенная с применением семантических технологий и адаптированная к условиям отечественного машиностроения». По его словам, отказ руководства «Аскона» от этого направления работ стал одной из причин ухода разработчиков в собственную компанию: «Руководство не интересовало это направление, управление корпоративными справочными данными предприятия, а мы в нем видим ключевую тенденцию – майнстрим».

После запуска Semantic официальный представитель компании заявила, что ««Аскон» в обязательном порядке проведет экспертизу (лицензионной чистоты Semantic - прим. CNews) и будет готовить документы для обращения в суд, ибо воровство должно быть наказуемо». Насколько известно CNews, этими словами была выражена позиция части топ-менеджмента «Аскона».

SDI со своей стороны тогда же заверила CNews в лицензионной чистоте исходных кодов Semantic, и обвинили «Аскон» в недобросовестной конкуренции. 1 июля 2011 г. гендиректор SDI Сергей Горохов опубликовал открытое письмо (скачать PDF) к руководству бывшего работодателя, в котором еще раз подтвердил чистоту своего продукта и рассказал несколько неприятных фактов из истории «Аскона». Судя по открытому письму, во время работы нынешних сотрудников SDI над САПР «Вертикаль» в «Асконе», «коллективу программистов было отказано в авторстве на данный программный продукт».

В частности, отказ в признании авторских прав, а также «отсутствие перспектив развития» стали основными причинами исхода разработчиков «Вертикали» из «Аскона» в начале 2011 г.

К осени 2011 г. команда разработчиков SDI Solution добавит к уже написанному Semantic еще два компонента программного комплекса: САПР Timeline и АРМ трудового и материального нормирования, после чего программный комплекс SDI Solution приблизится по функциональности к «Вертикали».

Тем временем, в «Асконе» продолжается поддержка и создание собственно «Вертикали». Ее очередной релиз «Аскон» планирует подготовить к 2012 г. В компании сообщили CNews, что «продукт передан в центр разработки в Коломне, взят в работу и будет развиваться в соответствии с планами "Аскона"».

2010: Рост продаж на 22%

За 2010 год доход АСКОН вырос на 22% и составил 662,9 млн рублей. Базовые программные продукты компании: системы КОМПАС-3D, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM — показали рост продаж лицензий от 26 до 59%.

Численность коммерческих заказчиков АСКОН — предприятий различных отраслей экономики — превысила 6 000. Еще 1 180 университетов, колледжей и профессиональных лицеев используют программные продукты компании для обучения студентов в рамках образовательной программы АСКОН «Будь инженером!».

В структуре дохода компании более 70% занимают продажи собственного программного обеспечения. При этом число проданных коммерческих лицензий системы трехмерного моделирования КОМПАС-3D увеличилось на 38%, САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ — на 26 % и системы управления инженерными данными ЛОЦМАН:PLM — на 59%.

Важной составляющей успешного результата стала работа партнеров АСКОН — дилеров и дистрибьюторов. Продажи через партнерский канал выросли за год на 30%.

В разрезе вертикальных рынков 70% продаж программного обеспечения пришлось на продукты для проектирования в машиностроении и приборостроении, 30% — на ПО для проектирования в промышленном и гражданском строительстве.

• Объем продаж — 662,9 млн рублей
• Клиентская база — более 6 000 предприятий
• Структура продаж: программное обеспечение (81%) и услуги (19%)
• 70% продаж программного обеспечения — решения для проектирования и производства в машиностроении и приборостроении
• 30% продаж программного обеспечения — решения для проектирования в промышленном и гражданском строительстве
• Доля партнерской сети в доходах от продажи ПО — 37%.

Компания была сосредоточена на работе с предприятиями оборонной и атомной промышленности, нефтегазового комплекса, нефтехимии и металлургии. Выбор отраслевых приоритетов оправдал себя. Заключены крупные контракты на поставку и внедрение систем автоматизированного проектирования с ДОАО «Центрэнергогаз» ОАО «ГАЗПРОМ», ФГУП «ЦКБ тяжелого машиностроения» (РОСКОСМОС), ФГУП «Государственный Рязанский приборный завод», ОАО «Пермский завод «Машиностроитель» (ВПК «НПО машиностроения»). Завершен проект создания системы информационного обмена для ФГУП «КБ машиностроения» стоимостью 50 млн рублей. Подписаны корпоративные соглашения с ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей», ОАО «Концерн радиостроения «ВЕГА», ООО «Газпром трансгаз Югорск».

Доля госзаказчиков: госкорпораций, государственных предприятий и учреждений, оборонных холдингов — в доходах компании составила 38%. Растущий спрос на решения АСКОН показывают частные промышленные компании, работающие на конкурентных рынках.

В качестве главных событий года АСКОН называет переход своего флагманского продукта КОМПАС-3D в класс систем гибридного моделирования, вывод на рынок системы управления проектными данными ЛОЦМАН:ПГС и запуск коммерческого сервиса по доступу к КОМПАС-3D по модели SaaS (программное обеспечение как услуга).

В 2011 году АСКОН нацеливается на серьезный рывок, чтобы достичь оборота в 800 млн рублей. На этот результат будут работать все каналы продаж компании: 30 собственных офисов АСКОН, партнеры-франчайзи, дистрибьюторы и интернет-магазины программного обеспечения, розничные торговые сети.

В компании ожидают восстановления объемов инвестиций заказчиков в автоматизацию и планируют увеличить маркетинговую активность как в продвижении «коробочных» программных продуктов линейки КОМПАС-3D, так и в сфере проектного и интеграторского бизнеса.

Выпуск новых версий программных продуктов АСКОН состоялся по плану:

• май — КОМПАС-3D V13, система трехмерного моделирования
• август — КОМПАС-СПДС V13, система автоматизированного проектирования для строительства
• октябрь — KOMPAS-3D V13, система трехмерного моделирования для зарубежных рынков.

АСКОН намерена расширить сферу своей компетенции в машиностроении от традиционной конструкторско-технологической подготовки производства в сторону непосредственно производства. Осенью компания представит систему планирования и управления производством ГОЛЬФСТРИМ.

Стратегия АСКОН заключается в объединении преимуществ разработчика программного обеспечения и интегратора. Сегодня в активе компании – профессиональная линейка программных продуктов, мощная команда разработки, комплексные отраслевые ИТ-решения, развитая инфраструктура обучения, сопровождения и технической поддержки.

В 2011 году компания АСКОН объявила, что планирует развивать не только разработку ПО, но и оказывать услуги по системной интеграции. В беседе с TAdviser генеральный директор компании Максим Богданов отметил, что уже сейчас ведутся работы по системной интеграции, например, в компании «Татнефть». Пока компания занимается внедрением решений, не конкурирующих с ее собственными разработками. Однако в дальнейшем, по словам руководителя АСКОН, услуги системной интеграции будут развиваться, в том числе будут осуществляться внедрения и конкурирующих решений, если это будет предусмотрено проектом заказчика.

На данный момент услуги интеграции и образования вместе приносят компании порядка 18% дохода, что сравнительно немного. В компании ожидали, что в будущем эта доля будет расти.

Примечания